139 世贤的千层套路
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李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。 </p>
作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。 </p>
以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。 </p>
李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。 </p>
想不到，对方早有准备。 </p>
都没继续商议，直接提供替代方案。 </p>
陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。 </p>
对李青那层心思，揣摩的八九不离十。 </p>
人在屋檐下，不得不低头。 </p>
无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。 </p>
陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。 </p>
相隔千里，有些事他并不知情。 </p>
李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。 </p>
那男人戴着眼镜，满脸书生气质。 </p>
正是迅腾的高层之一，马腾腾。 </p>
听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。 </p>
他把手机放到桌上，递给小马一个眼神： </p>
“怎么个深入法？” </p>
很快，陈世贤给出了答复： </p>
“我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。” </p>
这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。 </p>
用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。 </p>
资本的市场，何其巨大。 </p>
他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。 </p>
陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。 </p>
正是因为吃不下，才退而求其次。 </p>
李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩： </p>
“空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？” </p>
陈世贤沉默片刻，沉声道： </p>
“市场调研部分，李总可以发动TT问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩TT基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。” </p>
马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。 </p>
网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。 </p>
TT号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。 </p>
他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。 </p>
自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？ </p>
李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。 </p>
他的话略带调侃，有些敲打意味： </p>
“说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？” </p>
这句话，直接点出核心。 </p>
交易，应该是对等的。 </p>
如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。 </p>
他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。 </p>
空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。 </p>
陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案： </p>
“如果李总愿意合作，可以获得30%的原始股优先认购权。（注）” </p>
李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。 </p>
这个条件，稍微简化一下就能明白。 </p>
先不谈印花税等专业名词，也不论建网站要花钱。 </p>
就当陈世贤准备挂牌上市，需要融资。 </p>
十万元本金，分成十万股。 </p>
一股，一元钱。 </p>
李青如果投资，会获得一个优先购买权。 </p>
无论这家公司，今后的市值多少。 </p>
他都可以用约定好的原始股价格，购买到30%的股份。 </p>
比如网络红娘公司，经多年运营后达到一千万。 </p>
李青只需花费三万元，便能买下市值三百万的股票。 </p>
售出后的差价，就是陈世贤这次让出的利润。 </p>
TT号，本就是讯腾旗下产品。 </p>
发放问卷调查，几乎没有成本。 </p>
李青可根据客户回馈结果，酌情考虑是否投资。 </p>
相关风险，几乎为零。 </p>
这种低风险高收益的方案，让李青有些心动。 </p>
可他还是按捺住心里的想法，打起了官腔： </p>
“这件事容我再考虑考虑，等有结果了，会尽快答复你的。” </p>
要等下去，小猪都凉了。 </p>
陈世贤眼珠转动，说话有些冲动： </p>
“这次光棍节活动，大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复，恐怕我只有另择良木而栖了。” </p>
他很清楚，画饼说服不了务实的李青。 </p>
但，还是用了这招。 </p>
这是第一层。 </p>
李青如预料的那样，不肯答应合作，也不肯让步。 </p>
这是第二层。 </p>
陈世贤借机示弱，想要混淆视听。 </p>
并表现出心态急躁的样子，说出一段不太高明的激将法。 </p>
这是第三层。 </p>
李青自觉胜券在握，看穿了一切。 </p>
这是第四层。 </p>
事实上，并非如此。 </p>
无论是示弱也好，露出破绽也罢，都是陈世贤故意为之。 </p>
就是为了引导李青的思维逻辑，从而预判他的预判。 </p>
商业千层饼，看谁更会套。 </p>
陈世贤提前准备话术，以有心算无心。 </p>
饶是李青经验再怎么丰富，还是在不觉间中了圈套。 </p>
“怎么，你这是威胁在我吗？” </p>
这句反问，把棘手的问题抛了回来。 </p>
要是回答不好，很可能导致合作破裂。 </p>
“唔……” </p>
陈世贤的心里，其实早有准备。 </p>
但为了维系人设，还是结结巴巴的拖了些时间。 </p>
面对这种夺命问题，忽而岔开话题道： </p>
“李总，你听说过孟浩然么？” </p>
李青是理科生，霎时间被问懵了： </p>
“什么？” </p>
“他是唐朝的诗人，很有才华。 </p>
曾经写过一首诗，叫做《望洞庭湖赠张丞相》。” </p>
李青不解其意，脱口道： </p>
“我不太明白，你现在提这个做什么？” </p>
面对追问，陈世贤没有给出正面回应。 </p>
而是对着话筒，淫出这首诗的后四句： </p>
“欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。” </p>
马腾腾听完，眼神一亮。 </p>
…… </p>
PS1：股票和商业，请以作者君提供的为准。 </p>
尽量写成白话，不会过于深入的探讨。 </p>
PS2：别忘了角色比心！ </p>
李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。 </p>
作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。 </p>
以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。 </p>
李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。 </p>
想不到，对方早有准备。 </p>
都没继续商议，直接提供替代方案。 </p>
陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。 </p>
对李青那层心思，揣摩的八九不离十。 </p>
人在屋檐下，不得不低头。 </p>
无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。 </p>
陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。 </p>
相隔千里，有些事他并不知情。 </p>
李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。 </p>
那男人戴着眼镜，满脸书生气质。 </p>
正是迅腾的高层之一，马腾腾。 </p>
听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。 </p>
他把手机放到桌上，递给小马一个眼神： </p>
“怎么个深入法？” </p>
很快，陈世贤给出了答复： </p>
“我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。” </p>
这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。 </p>
用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。 </p>
资本的市场，何其巨大。 </p>
他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。 </p>
陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。 </p>
正是因为吃不下，才退而求其次。 </p>
李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩： </p>
“空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？” </p>
陈世贤沉默片刻，沉声道： </p>
“市场调研部分，李总可以发动TT问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩TT基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。” </p>
马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。 </p>
网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。 </p>
TT号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。 </p>
他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。 </p>
自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？ </p>
李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。 </p>
他的话略带调侃，有些敲打意味： </p>
“说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？” </p>
这句话，直接点出核心。 </p>
交易，应该是对等的。 </p>
如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。 </p>
他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。 </p>
空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。 </p>
陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案： </p>
“如果李总愿意合作，可以获得30%的原始股优先认购权。（注）” </p>
李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。 </p>
这个条件，稍微简化一下就能明白。 </p>
先不谈印花税等专业名词，也不论建网站要花钱。 </p>
就当陈世贤准备挂牌上市，需要融资。 </p>
十万元本金，分成十万股。 </p>
一股，一元钱。 </p>
李青如果投资，会获得一个优先购买权。 </p>
无论这家公司，今后的市值多少。 </p>
他都可以用约定好的原始股价格，购买到30%的股份。 </p>
比如网络红娘公司，经多年运营后达到一千万。 </p>
李青只需花费三万元，便能买下市值三百万的股票。 </p>
售出后的差价，就是陈世贤这次让出的利润。 </p>
TT号，本就是讯腾旗下产品。 </p>
发放问卷调查，几乎没有成本。 </p>
李青可根据客户回馈结果，酌情考虑是否投资。 </p>
相关风险，几乎为零。 </p>
这种低风险高收益的方案，让李青有些心动。 </p>
可他还是按捺住心里的想法，打起了官腔： </p>
“这件事容我再考虑考虑，等有结果了，会尽快答复你的。” </p>
要等下去，小猪都凉了。 </p>
陈世贤眼珠转动，说话有些冲动： </p>
“这次光棍节活动，大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复，恐怕我只有另择良木而栖了。” </p>
他很清楚，画饼说服不了务实的李青。 </p>
但，还是用了这招。 </p>
这是第一层。 </p>
李青如预料的那样，不肯答应合作，也不肯让步。 </p>
这是第二层。 </p>
陈世贤借机示弱，想要混淆视听。 </p>
并表现出心态急躁的样子，说出一段不太高明的激将法。 </p>
这是第三层。 </p>
李青自觉胜券在握，看穿了一切。 </p>
这是第四层。 </p>
事实上，并非如此。 </p>
无论是示弱也好，露出破绽也罢，都是陈世贤故意为之。 </p>
就是为了引导李青的思维逻辑，从而预判他的预判。 </p>
商业千层饼，看谁更会套。 </p>
陈世贤提前准备话术，以有心算无心。 </p>
饶是李青经验再怎么丰富，还是在不觉间中了圈套。 </p>
“怎么，你这是威胁在我吗？” </p>
这句反问，把棘手的问题抛了回来。 </p>
要是回答不好，很可能导致合作破裂。 </p>
“唔……” </p>
陈世贤的心里，其实早有准备。 </p>
但为了维系人设，还是结结巴巴的拖了些时间。 </p>
面对这种夺命问题，忽而岔开话题道： </p>
“李总，你听说过孟浩然么？” </p>
李青是理科生，霎时间被问懵了： </p>
“什么？” </p>
“他是唐朝的诗人，很有才华。 </p>
曾经写过一首诗，叫做《望洞庭湖赠张丞相》。” </p>
李青不解其意，脱口道： </p>
“我不太明白，你现在提这个做什么？” </p>
面对追问，陈世贤没有给出正面回应。 </p>
而是对着话筒，淫出这首诗的后四句： </p>
“欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。” </p>
马腾腾听完，眼神一亮。 </p>
…… </p>
PS1：股票和商业，请以作者君提供的为准。 </p>
尽量写成白话，不会过于深入的探讨。 </p>
PS2：别忘了角色比心！ </p>