第121章 换马甲
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天然林业作为刚纳入洋葱集团的一个子公司，像总经理，运营主管，销售主管等等管理层全都换成了洋葱集团中层干部担任，原先天然林业的一批管理层都被撤掉离职了。 </p>
林魏莹目前负责城市花园项目，210亿的项目实在抽不开身，很多事周良人都得亲力亲为了，像林木生产基地接收的事，本应该林魏莹这个CEO来做就行了，现在得周良人自己来了。 </p>
而且周良人来接收林木生产基地，主要目的就是将整个基地现有的林木卖出去变现成钱，这一点两人私下已经商讨明白了。 </p>
但是如今面对的业内人士的联合封杀，天然林业寸步难行，一颗树都别想卖出去，否则刘天然野不会贱卖公司了。 </p>
周良人略微想了想，既然天然林业的名声臭了，那就先换个马甲再说：“老杨，天然林业这块招牌已经被人给封杀了，不能用了，你找人订个新招牌，名字就叫洋葱林业，关两天重新开业。” </p>
老杨瞪着眼：“周总，既然是封杀，这招管用吗？ </p>
人家要是来现场看树，一看就知道天然林业的山啊，一看就露馅了。 </p>
“周良人无奈的摊手：”管不管用，先把人忽悠来再说啊，人到了现场，总比连谈的机会都没有要强啊。 </p>
“老杨：”？ </p>
？ </p>
？ </p>
“老板，你这操作有点骚哦。 </p>
果然，封杀也是对天然林业的封杀，换了个陌生的马甲，立刻就有一个客户通过电话联系了老杨，约见了时间地点。 </p>
关门两天，第一个客户的到来，周良人也很重视，一大早就开车来了林木生产基地，带着老杨在门口等待着客户的来临。 </p>
“对方是什么来头，有说吗？” </p>
周良人问。 </p>
老杨说：“光耀绿化有限公司，老板姓王，说是今天来就是看看小区品种的花草树木。” </p>
“光耀绿化有限公司？ </p>
没听过。” </p>
周良人摇摇头，正待再问，却看见一辆红旗国产汽车停在门前，一人从后排推门而下。 </p>
老杨见状，热情的上前打招呼：“哎呀王老板，等候多时了，给您介绍一下，这位是我们洋葱林业的老板，周良人，周总，这是王老板，里面请里面请。” </p>
步行数百步，在老杨热情的烘托氛围下，周良人已经跟王老板初步认识了，逛了一圈下来，证明了洋葱林业确实有实力。 </p>
王老板停下脚步，疑惑的问：“周老板，这么大的林木生产基地，以前可没听说过啊。” </p>
周良人微微一笑：”新开业，名气不大，但实力还是有的，这一座山满打满算20万棵成年树，各类品种都有，就是不知道王老板需要什么品种的绿化树，要多少棵？ </p>
“”小区绿化树，用于楼盘绿化的，品种银杏树，数量5000棵，周老板这里一棵成年银杏树得多少钱？” </p>
王老板问。 </p>
周良人想了想，万事开头难，第一个客户总是要给予很实在的优惠，不能让人跑了，不然也不知道什么时候再来第二个客户，所以必须得给出一个让人心动的价格：“老杨，多少钱？ </p>
“老杨信口拈来：“1400元一棵。” </p>
王老板微微皱眉：“周老板，你这就有点欺负生客啦，我也去过好几家林业基地，别人可出价1000元一棵啊。” </p>
“那不一样，我们这的树都是直接超过20公分粗的成年树，而且1000元一棵，那是量大才能有这个优惠，您只要5000棵，在哪也拿不到这个优惠价啊……”老杨这个专业人士开口就揭人老底。 </p>
王老板脸一红，有些恼羞成怒了。 </p>
周良人见状连忙率先开了口：“好了，老杨，你别说了，王老板既然开了口，那肯定没有假的。” </p>
王老板闻言，神色稍微缓和了。 </p>
周良人开了口，老杨闭嘴不言了。 </p>
周良人继续说：“王老板，你既然说1000元，那就1000元一棵，我也不跟你讨价还价了，都是行内人，以后打交道的机会多，这5000棵树当是见面礼，以后多多关照。” </p>
“周老板，你这人做事局气，我老王也不是不讲究的人，以后只要有需要，我肯定第一个来找你。” </p>
王老板伸出大拇指，赞叹了一句。 </p>
周良人要的就是这句话，呵呵笑道：“那就麻烦王老板多关照生意了，老杨，带着王老板去交订金。” </p>
王老板很高兴的去交了50万的订金，因为从去年11月开始找，找到今年，眼看着楼盘绿化的项目要动工了，终于是找到一个物美价廉的绿化树供货商了。 </p>
老杨目送王老板走了，这才不甘心的说：“老板，咱们这单生意亏了200万啊，本来能卖700万的，现在就卖500万了，去掉人工和运输费还有一年的养护成本，您这单就赚了168万，一个月赚14万。” </p>
周良人眉头一挑：“老杨，这你都算的出来。” </p>
“卖的多了，心里有数。” </p>
老杨说。 </p>
周良人拍拍老扬肩膀：“行了，别多想，树卖出去才是钱，继续找新客户，这些树尽快卖掉。” </p>
洋葱集团有自己的车行，周良人临时从车行调来100辆大卡车运输，算是节省了成本，林木生产基地有自己的挖树机，30台，调出30个林木基地员工操作挖树机，效率奇高。 </p>
一批一批的拉往指定地点，5天时间转瞬既逝。 </p>
而同时，洋葱林业的公司账户也转入了450万的尾款。 </p>
第一笔500万的单子正式结束。 </p>
王老板得了好处，答应照顾周良人生意的，于是在一次小饭局上，跟两三好友聊起此事，对于洋葱林业是推崇备至。 </p>
朋友们一听，这么好的渠道必须得了解了解啊，如果真的像王老板说的那样物美价廉，那他们能多赚不少啊。 </p>
“你好，是周老板吗？ </p>
我是光耀绿化王老板介绍来的，我听说你这树很好还便宜，1000元一棵，能给我来3000棵枫树吗？” </p>
“当然行，王老板的朋友就是我的朋友，一般人来，我可不这么低价卖。” </p>
周良人见有人寻上门，打着王老板的旗号二话没说，直接笑着答应了。 </p>
得了好处的朋友一回去，立刻就夸王老板的旗号的好使，王老板面子有光，更是逢人就吹洋葱林业：“我跟你们说，不是我吹，就我知道哪有全市最低价的绿化树，而且只要报上我的名字，保证你们能拿到最低价！” </p>
于是，经过王老板孜孜不倦的在外帮忙吹牛b，隔两天就有个绿化公司的老总找上门订树，量不大，也就几千棵，但胜在已经有了生意，没有像之前刘天然那样被封杀的一个客人没有。 </p>
事实证明，换马甲还有用滴。 </p>
天然林业作为刚纳入洋葱集团的一个子公司，像总经理，运营主管，销售主管等等管理层全都换成了洋葱集团中层干部担任，原先天然林业的一批管理层都被撤掉离职了。 </p>
林魏莹目前负责城市花园项目，210亿的项目实在抽不开身，很多事周良人都得亲力亲为了，像林木生产基地接收的事，本应该林魏莹这个CEO来做就行了，现在得周良人自己来了。 </p>
而且周良人来接收林木生产基地，主要目的就是将整个基地现有的林木卖出去变现成钱，这一点两人私下已经商讨明白了。 </p>
但是如今面对的业内人士的联合封杀，天然林业寸步难行，一颗树都别想卖出去，否则刘天然野不会贱卖公司了。 </p>
周良人略微想了想，既然天然林业的名声臭了，那就先换个马甲再说：“老杨，天然林业这块招牌已经被人给封杀了，不能用了，你找人订个新招牌，名字就叫洋葱林业，关两天重新开业。” </p>
老杨瞪着眼：“周总，既然是封杀，这招管用吗？ </p>
人家要是来现场看树，一看就知道天然林业的山啊，一看就露馅了。 </p>
“周良人无奈的摊手：”管不管用，先把人忽悠来再说啊，人到了现场，总比连谈的机会都没有要强啊。 </p>
“老杨：”？ </p>
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“老板，你这操作有点骚哦。 </p>
果然，封杀也是对天然林业的封杀，换了个陌生的马甲，立刻就有一个客户通过电话联系了老杨，约见了时间地点。 </p>
关门两天，第一个客户的到来，周良人也很重视，一大早就开车来了林木生产基地，带着老杨在门口等待着客户的来临。 </p>
“对方是什么来头，有说吗？” </p>
周良人问。 </p>
老杨说：“光耀绿化有限公司，老板姓王，说是今天来就是看看小区品种的花草树木。” </p>
“光耀绿化有限公司？ </p>
没听过。” </p>
周良人摇摇头，正待再问，却看见一辆红旗国产汽车停在门前，一人从后排推门而下。 </p>
老杨见状，热情的上前打招呼：“哎呀王老板，等候多时了，给您介绍一下，这位是我们洋葱林业的老板，周良人，周总，这是王老板，里面请里面请。” </p>
步行数百步，在老杨热情的烘托氛围下，周良人已经跟王老板初步认识了，逛了一圈下来，证明了洋葱林业确实有实力。 </p>
王老板停下脚步，疑惑的问：“周老板，这么大的林木生产基地，以前可没听说过啊。” </p>
周良人微微一笑：”新开业，名气不大，但实力还是有的，这一座山满打满算20万棵成年树，各类品种都有，就是不知道王老板需要什么品种的绿化树，要多少棵？ </p>
“”小区绿化树，用于楼盘绿化的，品种银杏树，数量5000棵，周老板这里一棵成年银杏树得多少钱？” </p>
王老板问。 </p>
周良人想了想，万事开头难，第一个客户总是要给予很实在的优惠，不能让人跑了，不然也不知道什么时候再来第二个客户，所以必须得给出一个让人心动的价格：“老杨，多少钱？ </p>
“老杨信口拈来：“1400元一棵。” </p>
王老板微微皱眉：“周老板，你这就有点欺负生客啦，我也去过好几家林业基地，别人可出价1000元一棵啊。” </p>
“那不一样，我们这的树都是直接超过20公分粗的成年树，而且1000元一棵，那是量大才能有这个优惠，您只要5000棵，在哪也拿不到这个优惠价啊……”老杨这个专业人士开口就揭人老底。 </p>
王老板脸一红，有些恼羞成怒了。 </p>
周良人见状连忙率先开了口：“好了，老杨，你别说了，王老板既然开了口，那肯定没有假的。” </p>
王老板闻言，神色稍微缓和了。 </p>
周良人开了口，老杨闭嘴不言了。 </p>
周良人继续说：“王老板，你既然说1000元，那就1000元一棵，我也不跟你讨价还价了，都是行内人，以后打交道的机会多，这5000棵树当是见面礼，以后多多关照。” </p>
“周老板，你这人做事局气，我老王也不是不讲究的人，以后只要有需要，我肯定第一个来找你。” </p>
王老板伸出大拇指，赞叹了一句。 </p>
周良人要的就是这句话，呵呵笑道：“那就麻烦王老板多关照生意了，老杨，带着王老板去交订金。” </p>
王老板很高兴的去交了50万的订金，因为从去年11月开始找，找到今年，眼看着楼盘绿化的项目要动工了，终于是找到一个物美价廉的绿化树供货商了。 </p>
老杨目送王老板走了，这才不甘心的说：“老板，咱们这单生意亏了200万啊，本来能卖700万的，现在就卖500万了，去掉人工和运输费还有一年的养护成本，您这单就赚了168万，一个月赚14万。” </p>
周良人眉头一挑：“老杨，这你都算的出来。” </p>
“卖的多了，心里有数。” </p>
老杨说。 </p>
周良人拍拍老扬肩膀：“行了，别多想，树卖出去才是钱，继续找新客户，这些树尽快卖掉。” </p>
洋葱集团有自己的车行，周良人临时从车行调来100辆大卡车运输，算是节省了成本，林木生产基地有自己的挖树机，30台，调出30个林木基地员工操作挖树机，效率奇高。 </p>
一批一批的拉往指定地点，5天时间转瞬既逝。 </p>
而同时，洋葱林业的公司账户也转入了450万的尾款。 </p>
第一笔500万的单子正式结束。 </p>
王老板得了好处，答应照顾周良人生意的，于是在一次小饭局上，跟两三好友聊起此事，对于洋葱林业是推崇备至。 </p>
朋友们一听，这么好的渠道必须得了解了解啊，如果真的像王老板说的那样物美价廉，那他们能多赚不少啊。 </p>
“你好，是周老板吗？ </p>
我是光耀绿化王老板介绍来的，我听说你这树很好还便宜，1000元一棵，能给我来3000棵枫树吗？” </p>
“当然行，王老板的朋友就是我的朋友，一般人来，我可不这么低价卖。” </p>
周良人见有人寻上门，打着王老板的旗号二话没说，直接笑着答应了。 </p>
得了好处的朋友一回去，立刻就夸王老板的旗号的好使，王老板面子有光，更是逢人就吹洋葱林业：“我跟你们说，不是我吹，就我知道哪有全市最低价的绿化树，而且只要报上我的名字，保证你们能拿到最低价！” </p>
于是，经过王老板孜孜不倦的在外帮忙吹牛b，隔两天就有个绿化公司的老总找上门订树，量不大，也就几千棵，但胜在已经有了生意，没有像之前刘天然那样被封杀的一个客人没有。 </p>
事实证明，换马甲还有用滴。 </p>