第一百零七章 隋波路演秀
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当路演一开始，整个行程就变得异常紧张繁忙。</p>
每天从早上6点，就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。</p>
通过投行的销售团队，转告各自的客户，有易趣这么一家公司要来路演，提前做好铺垫。</p>
早餐时，还要和一些机构开电话会。</p>
然后就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。</p>
一般一上午就要跑七八家机构。</p>
投资者午餐会是最重要的，一般会在酒店的宴会厅举行。</p>
隋波要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲，这也是他最重要的表演场合。</p>
他表现出的个人魅力和形象，对易趣公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。</p>
让所有易趣路演团队没有想到的是。</p>
在这次全球路演中，隋波的表现，完全与他们之前所认识的不同。</p>
他一反在国内的低调内敛和谦虚。</p>
每当一上台后，就变得激情四射，脱稿演讲时，不仅幽默风趣，还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。</p>
比如，当投资者有人问到：</p>
现在国内很多互联网公司的创始人，都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士，他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。</p>
面对这些竞争对手，他有什么策略？</p>
隋波则回答：</p>
“中国市场与海外不同，有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。</p>
海归回来的人，一定要认识自己，了解自己的根！</p>
他们不一定比土鳖更了解中国市场，了解用户。</p>
从另一个角度看，海归回国，面临的挑战，也许更大。</p>
你有全球的眼光，也必须要在当地致胜！</p>
我一直认为，‘海龟’，也需要淡水养殖，要清楚认识到国内外市场的不同。</p>
不然，就会水土不服……</p>
而土鳖，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。</p>
这样才能学习和吸取更多的养分，成长的更快！</p>
所以，今天我来到了这里！”</p>
他幽默的比喻，引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。</p>
又有人问：</p>
易趣目前并没有盈利，未来什么时间可以盈利？</p>
隋波则回答：“这是个好问题！</p>
回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下易趣的使命。</p>
我们的使命是，让世界变得简单有趣。</p>
我们做电子商务，就是相信电子商务在中国能够成功，能够改变中国经济的形态。</p>
易趣希望让交易变得更简单，让商业变得更有效率。</p>
易趣网用了两年时间，从每天只有几个订单，到现在每天全国有上万个订单，每年营业额的增长率超过了500%！</p>
值得注意的是，易趣和亚马逊不同。</p>
亚马逊主要销售的是图书和日用品。</p>
而易趣现在的主要产品，是IT类产品。</p>
大家都知道，IT产品的利润率是很高的，如果我们想盈利，其实随时可以盈利！</p>
但是，我们选择了投入大量的资金，用于进行技术和平台的研发，用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。</p>
我们没有选择急着盈利，而是选择去提升用户的体验。</p>
这也是因为，现在中国的网络基础基础还不够完善，网民数量刚刚突破800万。</p>
我们现在需要做的，不是赚钱，是培养用户、培育市场。</p>
当然，这也是为了将来，能够赚更多的钱！</p>
中国古代有一位著名的商人，胡雪岩曾经说过：眼光决定做生意的规模。</p>
如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；</p>
如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！</p>
今年9月，我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过，我相信，在不久的未来，中国互联网市场将会超过美国。</p>
很多人不相信，他们觉得，What？</p>
怎么可能！？</p>
但是，大家都知道，中国有13亿人口，美国有3亿。</p>
如果所有人同时在线的话……”</p>
隋波摊了摊手，笑道：“这只是个非常简单的数学题！</p>
……所以说，中国的互联网市场有着巨大的潜力。</p>
让我们想象一下，当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿！</p>
到那时，易趣网每天处理的订单，就可能会超过上亿单，甚至更多！</p>
因为易趣拥有中国电子商务市场，超过70%的市场份额！</p>
同时，我们的主要用户，是那些18岁到30岁的年轻人。</p>
今天，也许他们只会在网站上一天花2美元，但几年后，他们可能会在易趣网站上一天花2000美元！</p>
也许到那时，易趣网的交易额会超过沃尔玛！……</p>
好吧，我看到大家都笑了。</p>
未来有着无限可能，不是吗？</p>
回到主题来，中国有着这么巨大的市场，你们觉得易趣公司，会赚不到钱吗？</p>
So?easy!</p>
所以，先生们，现在正是投资中国互联网，投资易趣最好的机会。</p>
你们将能够一起分享，中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利！”</p>
在投资人热烈的掌声中，隋波走下演讲台。</p>
左清泉迎上来，递过来一瓶矿泉水。</p>
她满脸都是兴奋的红晕：“隋波，你讲的太好了！”</p>
隋波在国内太低调了，不愿意接受媒体采访，也不愿意出席一些公众场合。</p>
她也很久没有见到隋波在众人之前，意气风发演讲的样子了。</p>
隋波接过水喝了一口。</p>
轻笑道：“就是忽悠呗，这点我拿手。”</p>
他深知国内外的文化不同，自己又太年轻。</p>
必须表现的更加自信、张扬，个性魅力十足。</p>
才能让海外投资者产生信任。</p>
老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。</p>
他们只会觉得，这个人不善言辞，不好沟通，缺乏自信心。</p>
老马在国外演讲时吹牛，口气很大。</p>
他在国内被称为“狂人”，为人所诟病。</p>
却在国外，登上了福布斯杂志的封面，就是这个原因。</p>
这次，隋波是准备在海外路演的过程中，好好秀一波。</p>
这也是为了把这次易趣上市，做到利益最大化……</p>
忽悠呗！</p>
香港、新加坡、伦敦。</p>
一系列路演过来，隋波也留下了不少经典语录。</p>
像有人问他，为什么在大学就开始创业，</p>
他说：“不要等到明天，明天太遥远，今天就行动！”</p>
有人问隋波，易趣一直宣称，技术团队是公司的核心竞争力。</p>
那么，他怎么保证聚集的这群天才技术团队，能够始终追随他，</p>
他说：“永远要相信周围的人比你聪明！</p>
给出空间，发挥他们的特长，尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”</p>
除了这些之外，</p>
隋波每到一地，都在不断的强调中国互联网市场的未来，强调中国经济发展的机会。</p>
这一点，也给所有投资人留下了深刻的印象。</p>
有投资者在接受媒体采访时说：“Bowen?Sui体现出来了中国新一代年轻创业者，无限的激情和活力，对国家发展的强烈自信心。</p>
中国的年轻一代，正在崛起！”</p>
就这样，等到路演行程进入美国时，资本市场的反馈也非常好。</p>
在之前的几站，基本上会面过的大型机构，每一家都下了订单。</p>
仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍！</p>
要知道，原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场，只出售30%的股票。</p>
美国资本市场才是大头，要占到70%的份额。</p>
最后经过商议，易趣宣布施行“限量供应”，任何一家投资者，只能购买认购股票的10%比例。</p>
承销团认为，这样的好处，不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售，也能为将来提高发行价格做准备。</p>
隋波在整个路演中，很少去介绍公司的业绩数据。</p>
他认为所有的投资机构都是专业人士，他们完全可以通过招股说明书上的财务数据，分析易趣公司的运营情况。</p>
就算有投资者问起这方面的问题，他也都让张奕去解答。</p>
隋波自己只讲中国市场，讲互联网的发展，讲易趣公司的文化和团队，讲竞争力和市场份额。</p>
他深知，能够给机构投资者留下深刻印象的，还是故事。</p>
一个充满想象空间的中国互联网故事！</p>
只要给所有人留下：</p>
中国互联网有着巨大的市场潜力，易趣公司是中国排名第一，市场份额最高，在中国经济发展和信息化进程中，受益最大的互联网公司。</p>
这么一个印象。</p>
这些机构就愿意去赌易趣公司的未来！</p>
…………</p>
这天，路演行程来到了圣地亚哥。</p>
下午，隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构，管理着超过1000亿美元资产的Brandes?Investment?Partners，?LP?（布朗德斯投资伙伴基金），回到酒店。</p>
按照行程，中间会有2个多小时的休息时间。</p>
然后晚一点时间，需要和东京方面开电话会。</p>
隋波找到张奕，说自己有事要出去一下，万一回来晚了，电话会由张奕主持。</p>
张奕也不好多说什么，毕竟隋波是他的老板。</p>
只是叮嘱他要注意安全，出门最好坐酒店的车。</p>
这一点隋波也知道，人生地不熟的，打车的确不安全。</p>
他多说了一句：“左清泉要是问起来，就说我有事出去了。”</p>
让张奕也有点莞尔，点头应是。</p>
隋波的私生活，可不归他管。</p>
不过隋波想出门也不容易，这次的全球路演，承销团专门聘请了专业的安保团队，他出门还需要带着两个保镖……</p>
结果就是，当接到隋波的电话，走出校园，站在路边等他的林馨。</p>
看到的隋波出现的场景就是：</p>
一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来，隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。</p>
紧接着，车里还出来两个穿着黑色西服，带墨镜，身材魁梧高大的黑人保镖……</p>
即使加州圣地亚哥这边富豪很多，但这个场景也引起了不少路人的瞩目。</p>
隋波走到她面前，看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。</p>
有点尴尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。</p>
......这些都是公司安排的，没办法。”</p>
林馨看着他，忍不住笑了起来。</p>
“你这样……也太夸张了吧！”</p>
不知怎么触动她的笑点了，她越想越觉得有趣，笑的都快弯了腰。</p>
隋波羞恼的上前搂住她的纤腰，用力亲了她的脸颊一口。</p>
狠狠的道：“不许笑话我！”</p>
这才让林馨老实下来。</p>
加州大学圣地亚哥分校（University?of?California，?San?Diego，简称为UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亚（La?Jolla）社区。</p>
这里最大的优点，就是环境优美，气候宜人。</p>
尤其是校园旁边就是太平洋，更有着全球著名的天体海滩，Black’s?Beach（布莱克海滩）。</p>
两人在夕阳下，牵手在海边散步。</p>
听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。</p>
就是有一点尴尬的是，不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。</p>
一些非常“美好”的画面...</p>
每到这时候，林馨就会用手去捂隋波的眼睛。</p>
娇嗔道：“不许看！”</p>
隋波郁闷道：“你没事也不许来这儿啊！”</p>
这里可不光有女的，还有不少男的呢……</p>
林馨俏脸微红：“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”</p>
隋波笑道“不用理那些人，我们找个僻静点的地方，看看夕阳。”</p>
林馨看看他，心里琢磨着，“僻静的地方...”</p>
有点慌。</p>
当路演一开始，整个行程就变得异常紧张繁忙。</p>
每天从早上6点，就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。</p>
通过投行的销售团队，转告各自的客户，有易趣这么一家公司要来路演，提前做好铺垫。</p>
早餐时，还要和一些机构开电话会。</p>
然后就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。</p>
一般一上午就要跑七八家机构。</p>
投资者午餐会是最重要的，一般会在酒店的宴会厅举行。</p>
隋波要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲，这也是他最重要的表演场合。</p>
他表现出的个人魅力和形象，对易趣公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。</p>
让所有易趣路演团队没有想到的是。</p>
在这次全球路演中，隋波的表现，完全与他们之前所认识的不同。</p>
他一反在国内的低调内敛和谦虚。</p>
每当一上台后，就变得激情四射，脱稿演讲时，不仅幽默风趣，还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。</p>
比如，当投资者有人问到：</p>
现在国内很多互联网公司的创始人，都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士，他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。</p>
面对这些竞争对手，他有什么策略？</p>
隋波则回答：</p>
“中国市场与海外不同，有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。</p>
海归回来的人，一定要认识自己，了解自己的根！</p>
他们不一定比土鳖更了解中国市场，了解用户。</p>
从另一个角度看，海归回国，面临的挑战，也许更大。</p>
你有全球的眼光，也必须要在当地致胜！</p>
我一直认为，‘海龟’，也需要淡水养殖，要清楚认识到国内外市场的不同。</p>
不然，就会水土不服……</p>
而土鳖，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。</p>
这样才能学习和吸取更多的养分，成长的更快！</p>
所以，今天我来到了这里！”</p>
他幽默的比喻，引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。</p>
又有人问：</p>
易趣目前并没有盈利，未来什么时间可以盈利？</p>
隋波则回答：“这是个好问题！</p>
回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下易趣的使命。</p>
我们的使命是，让世界变得简单有趣。</p>
我们做电子商务，就是相信电子商务在中国能够成功，能够改变中国经济的形态。</p>
易趣希望让交易变得更简单，让商业变得更有效率。</p>
易趣网用了两年时间，从每天只有几个订单，到现在每天全国有上万个订单，每年营业额的增长率超过了500%！</p>
值得注意的是，易趣和亚马逊不同。</p>
亚马逊主要销售的是图书和日用品。</p>
而易趣现在的主要产品，是IT类产品。</p>
大家都知道，IT产品的利润率是很高的，如果我们想盈利，其实随时可以盈利！</p>
但是，我们选择了投入大量的资金，用于进行技术和平台的研发，用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。</p>
我们没有选择急着盈利，而是选择去提升用户的体验。</p>
这也是因为，现在中国的网络基础基础还不够完善，网民数量刚刚突破800万。</p>
我们现在需要做的，不是赚钱，是培养用户、培育市场。</p>
当然，这也是为了将来，能够赚更多的钱！</p>
中国古代有一位著名的商人，胡雪岩曾经说过：眼光决定做生意的规模。</p>
如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意；</p>
如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！</p>
今年9月，我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过，我相信，在不久的未来，中国互联网市场将会超过美国。</p>
很多人不相信，他们觉得，What？</p>
怎么可能！？</p>
但是，大家都知道，中国有13亿人口，美国有3亿。</p>
如果所有人同时在线的话……”</p>
隋波摊了摊手，笑道：“这只是个非常简单的数学题！</p>
……所以说，中国的互联网市场有着巨大的潜力。</p>
让我们想象一下，当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿！</p>
到那时，易趣网每天处理的订单，就可能会超过上亿单，甚至更多！</p>
因为易趣拥有中国电子商务市场，超过70%的市场份额！</p>
同时，我们的主要用户，是那些18岁到30岁的年轻人。</p>
今天，也许他们只会在网站上一天花2美元，但几年后，他们可能会在易趣网站上一天花2000美元！</p>
也许到那时，易趣网的交易额会超过沃尔玛！……</p>
好吧，我看到大家都笑了。</p>
未来有着无限可能，不是吗？</p>
回到主题来，中国有着这么巨大的市场，你们觉得易趣公司，会赚不到钱吗？</p>
So?easy!</p>
所以，先生们，现在正是投资中国互联网，投资易趣最好的机会。</p>
你们将能够一起分享，中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利！”</p>
在投资人热烈的掌声中，隋波走下演讲台。</p>
左清泉迎上来，递过来一瓶矿泉水。</p>
她满脸都是兴奋的红晕：“隋波，你讲的太好了！”</p>
隋波在国内太低调了，不愿意接受媒体采访，也不愿意出席一些公众场合。</p>
她也很久没有见到隋波在众人之前，意气风发演讲的样子了。</p>
隋波接过水喝了一口。</p>
轻笑道：“就是忽悠呗，这点我拿手。”</p>
他深知国内外的文化不同，自己又太年轻。</p>
必须表现的更加自信、张扬，个性魅力十足。</p>
才能让海外投资者产生信任。</p>
老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。</p>
他们只会觉得，这个人不善言辞，不好沟通，缺乏自信心。</p>
老马在国外演讲时吹牛，口气很大。</p>
他在国内被称为“狂人”，为人所诟病。</p>
却在国外，登上了福布斯杂志的封面，就是这个原因。</p>
这次，隋波是准备在海外路演的过程中，好好秀一波。</p>
这也是为了把这次易趣上市，做到利益最大化……</p>
忽悠呗！</p>
香港、新加坡、伦敦。</p>
一系列路演过来，隋波也留下了不少经典语录。</p>
像有人问他，为什么在大学就开始创业，</p>
他说：“不要等到明天，明天太遥远，今天就行动！”</p>
有人问隋波，易趣一直宣称，技术团队是公司的核心竞争力。</p>
那么，他怎么保证聚集的这群天才技术团队，能够始终追随他，</p>
他说：“永远要相信周围的人比你聪明！</p>
给出空间，发挥他们的特长，尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”</p>
除了这些之外，</p>
隋波每到一地，都在不断的强调中国互联网市场的未来，强调中国经济发展的机会。</p>
这一点，也给所有投资人留下了深刻的印象。</p>
有投资者在接受媒体采访时说：“Bowen?Sui体现出来了中国新一代年轻创业者，无限的激情和活力，对国家发展的强烈自信心。</p>
中国的年轻一代，正在崛起！”</p>
就这样，等到路演行程进入美国时，资本市场的反馈也非常好。</p>
在之前的几站，基本上会面过的大型机构，每一家都下了订单。</p>
仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍！</p>
要知道，原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场，只出售30%的股票。</p>
美国资本市场才是大头，要占到70%的份额。</p>
最后经过商议，易趣宣布施行“限量供应”，任何一家投资者，只能购买认购股票的10%比例。</p>
承销团认为，这样的好处，不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售，也能为将来提高发行价格做准备。</p>
隋波在整个路演中，很少去介绍公司的业绩数据。</p>
他认为所有的投资机构都是专业人士，他们完全可以通过招股说明书上的财务数据，分析易趣公司的运营情况。</p>
就算有投资者问起这方面的问题，他也都让张奕去解答。</p>
隋波自己只讲中国市场，讲互联网的发展，讲易趣公司的文化和团队，讲竞争力和市场份额。</p>
他深知，能够给机构投资者留下深刻印象的，还是故事。</p>
一个充满想象空间的中国互联网故事！</p>
只要给所有人留下：</p>
中国互联网有着巨大的市场潜力，易趣公司是中国排名第一，市场份额最高，在中国经济发展和信息化进程中，受益最大的互联网公司。</p>
这么一个印象。</p>
这些机构就愿意去赌易趣公司的未来！</p>
…………</p>
这天，路演行程来到了圣地亚哥。</p>
下午，隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构，管理着超过1000亿美元资产的Brandes?Investment?Partners，?LP?（布朗德斯投资伙伴基金），回到酒店。</p>
按照行程，中间会有2个多小时的休息时间。</p>
然后晚一点时间，需要和东京方面开电话会。</p>
隋波找到张奕，说自己有事要出去一下，万一回来晚了，电话会由张奕主持。</p>
张奕也不好多说什么，毕竟隋波是他的老板。</p>
只是叮嘱他要注意安全，出门最好坐酒店的车。</p>
这一点隋波也知道，人生地不熟的，打车的确不安全。</p>
他多说了一句：“左清泉要是问起来，就说我有事出去了。”</p>
让张奕也有点莞尔，点头应是。</p>
隋波的私生活，可不归他管。</p>
不过隋波想出门也不容易，这次的全球路演，承销团专门聘请了专业的安保团队，他出门还需要带着两个保镖……</p>
结果就是，当接到隋波的电话，走出校园，站在路边等他的林馨。</p>
看到的隋波出现的场景就是：</p>
一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来，隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。</p>
紧接着，车里还出来两个穿着黑色西服，带墨镜，身材魁梧高大的黑人保镖……</p>
即使加州圣地亚哥这边富豪很多，但这个场景也引起了不少路人的瞩目。</p>
隋波走到她面前，看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。</p>
有点尴尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演。</p>
......这些都是公司安排的，没办法。”</p>
林馨看着他，忍不住笑了起来。</p>
“你这样……也太夸张了吧！”</p>
不知怎么触动她的笑点了，她越想越觉得有趣，笑的都快弯了腰。</p>
隋波羞恼的上前搂住她的纤腰，用力亲了她的脸颊一口。</p>
狠狠的道：“不许笑话我！”</p>
这才让林馨老实下来。</p>
加州大学圣地亚哥分校（University?of?California，?San?Diego，简称为UCSD），位于南加州圣迭戈市的拉荷亚（La?Jolla）社区。</p>
这里最大的优点，就是环境优美，气候宜人。</p>
尤其是校园旁边就是太平洋，更有着全球著名的天体海滩，Black’s?Beach（布莱克海滩）。</p>
两人在夕阳下，牵手在海边散步。</p>
听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。</p>
就是有一点尴尬的是，不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。</p>
一些非常“美好”的画面...</p>
每到这时候，林馨就会用手去捂隋波的眼睛。</p>
娇嗔道：“不许看！”</p>
隋波郁闷道：“你没事也不许来这儿啊！”</p>
这里可不光有女的，还有不少男的呢……</p>
林馨俏脸微红：“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”</p>
隋波笑道“不用理那些人，我们找个僻静点的地方，看看夕阳。”</p>
林馨看看他，心里琢磨着，“僻静的地方...”</p>
有点慌。</p>