第三十二章 电商布局加快
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要知道，美国从一开始，互联网商业模式中，电子商务就是一大主流，亚马逊、Ebay都是其中翘楚。</p>
所以，在前期几乎所有的商业模式都是Copy美国的中国互联网行业，电子商务其实一直都是热门的创业类型。</p>
否则，也不会出现那么多前期非常有名，但最终折戟沉沙，作为先烈和炮灰，互联网失败案例被研究的电商公司了……</p>
隋波现在最担心的，其实是8848！</p>
老榕的8848虽然明年初才成立，但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道，成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。</p>
而且8848同样凭借大股东的关系，很快就和银行签署了电子支付的协议，解决了网上支付的问题。</p>
所以一经出现，很快就成为了电子商务的代表性公司。</p>
到2000年初，8848公司月销售额超过千万，销售商品种类超过数万种，垄断了当时B2C电商市场大部分市场份额，受到了资本市场的追捧，风光一时无两。</p>
要知道，1999年底2000年初时，8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元，外方投资者花费900万美元，只能买到5%的股份……</p>
相比同一时间，其他中国互联网公司融资的困难。</p>
可见8848在资本市场的热度，也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。</p>
但也正是因此，8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争……</p>
……</p>
不管8848的结局如何。</p>
现实摆在隋波面前的就是，不久的将来，电商领域就会出现一个强大的竞争对手！</p>
8848起步初期，其实是连邦软件的电子商务部门，销售的产品是软件产品。</p>
从某种程度上，和易趣预定的电脑产品的前期策略，产品类型和用户群体基本重合，到时势必会发生面对面的竞争。</p>
这也将是易趣做为电商平台，遇到的第一个强劲对手。</p>
留给隋波的时间，只有1年。</p>
这一年里，他至少需要搭建出一个初步覆盖全国的渠道网络，才能缩小与8848所倚仗的连邦软件的连锁店网络之间的差距。</p>
……</p>
隋波之前，曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。</p>
原因就在于，目前这只团队还是太嫩，很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。</p>
现在形势有所变化，隋波心里有了紧迫感，决定加快进度，在其他城市复制业务模式。</p>
那么，想解决之前的担忧，唯一的办法就是招聘新的员工。</p>
两种方案，第一种就是完全复制帝都的经验。</p>
即，在各城市的重点高校中，找寻计算机系的学生，来组织当地的装机团队，进行市场推广。总部（帝都）提供线上平台支持和供应商渠道。</p>
这种方案的弊端依然是团队整体太年轻，经验少，需要进行长期培养。</p>
而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盘散沙的局面。</p>
好处则是能够搜集大量的技术人才，补充进项目团队。</p>
第二种方案则是对模式进行微调，首先招聘一个有社会经验的管理人员，然后再组建相应的团队。</p>
毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后，整体要转型成电商。</p>
如果没有较强的管理能力，尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才，很难实现有效的业务转型。</p>
但弊端就是这种即插即用型人才，忠诚度低，很容易形成一方诸侯，考验隋波的掌控力。</p>
两种方案各有利弊，综合考量后，隋波觉得还是要以第一种方案为主，第二种方案为辅。</p>
也就是，各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才，但主体团队还是在校大学生（由隋波亲自去挖掘）。</p>
这样，再加上有黄海作为总部的负责人，经常性的各地巡查，搭配总部直管的资金管理制度，双层保险，应该能避免一些问题出现。</p>
想定之后，隋波决定等“3月风暴”结束后，就开始在一些目标城市开始进行布点。</p>
第一批暂定的城市为：魔都、羊城、江城、蓉城。</p>
这四座城市，不仅大学数量位居全国前列，同时也是经济较发达的地区，还是未来的互联网重镇。</p>
而从位置来看，正好分别位于华东、华南、华中、西南，与华北的帝都，基本上就能组成一张覆盖全国的网络。</p>
提前布局站点，未来就可以作为区域性的分公司驻地。</p>
当然，一次性增开4个区域站点，再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等，前期投入也不小。</p>
还要看这次“3月风暴”活动，是否能够达到预期的盈利目标。</p>
…………</p>
3月的帝都已是早春，不知何时起，空气中都是淡淡的花香。。</p>
燕南园中蓝色的二月兰、图书馆草坪中紫红色的地黄花、静园里绕树垂下的紫藤、西门老外文楼前繁花似锦的淡雅海棠、道路两旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小径两侧粉红的桃花盛开、宿舍楼外的玉兰花……</p>
百花盛开，春意盎然。</p>
校园中似乎没有任何变化，来往的学子们依然沉浸在象牙塔的美好生活中。</p>
匆匆走过其间的隋波，错身让过了一群穿着球服，抱着篮球打闹跑过的男生，心中不免有一丝感怀，有点羡慕他们此刻这种无忧无虑，尽情享受校园生活乐趣的时光。</p>
可惜他要做的事情太多，心思太重，实在是分不出精力和时间，去尽情感受青春的活力了。</p>
隋波现在要去找杨教授，看看是否能够从他那里找到需要的人。</p>
杨教授是研究公司法和企业法的专家，经常会去全国各地的各种公司做调研，在企业界有众多的人脉和资源。</p>
以隋波现在的资源，想要找到一个能够相对年轻，却有着足够的商业经验和管理能力，还有连锁性质公司工作经验的人，还是很难的。</p>
招聘当然是一个办法。</p>
但现在可不像前世有什么智联、Boss直聘之类的网络招聘渠道。</p>
还是传统的职业中介、人才市场，又或者是只提供高端跨国公司人才的国际猎头公司。要么太高，要么太低，需要耗费太大的精力去寻找合适的人选。</p>
各地高校的计算机系学生倒相对好找，一方面团队里的人的同学或认识的朋友，一方面高校BBS上也能找到。</p>
还是要学会利用帝大的资源啊！</p>
经济法教研室，杨培忠的主任办公室。</p>
杨培忠坐在沙发上，深思着，下意识的用手指摩挲着下巴。</p>
“有全国性连锁企业的工作经验，最好是商超、软件公司、电脑公司的从业人员，……还要年轻一点？”</p>
“小隋同学啊，你这可有点难为我了，我认识的大多数都是企业的董事长总经理之流，不可能来你这个小公司啊……</p>
说起来，小隋，你不是在搞装电脑吗？这个也需要在全国铺开吗？你有没有分析过可行性？”</p>
隋波恭谨的道：“是的，杨老师，上次我跟您提过关于电子商务的想法，其实装电脑只是目前大学生一个比较明显的需求，同时也是为了培养市场，我最终的目的还是做一家电子商务公司，销售的产品是从电脑衍生开的3C产品的全品类。”</p>
杨培忠感兴趣的追问：“3C产品？什么意思？”</p>
隋波这才反应过来，目前还没有明确的3C说法，于是解释道：“3C产品，主要是指计算机类( computer)、通信类(communication)、消费类（consumer）电子产品，我也称之为信息家电，这些产品随着电子技术和互联网的发展，更新换代快，并且有一定的共通性。”</p>
杨培忠频频点头：“你这个提法很不错，和信产部的规划方向是一致的……，小隋啊，你的战略眼光很不错，现在的学生很少有像你这样，有创新的想法，更能够身体力行去实践的，很好！”</p>
他看着隋波，对这个小老乡学生愈发满意。</p>
思路一转，他一拍大腿：“哎呀，差点忘了他！……”</p>
“我想起来了，帝大方正那边，有个人可能符合你的需求。”</p>
隋波眼睛一亮，忙追问道：“谁？”</p>
要知道，美国从一开始，互联网商业模式中，电子商务就是一大主流，亚马逊、Ebay都是其中翘楚。</p>
所以，在前期几乎所有的商业模式都是Copy美国的中国互联网行业，电子商务其实一直都是热门的创业类型。</p>
否则，也不会出现那么多前期非常有名，但最终折戟沉沙，作为先烈和炮灰，互联网失败案例被研究的电商公司了……</p>
隋波现在最担心的，其实是8848！</p>
老榕的8848虽然明年初才成立，但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道，成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。</p>
而且8848同样凭借大股东的关系，很快就和银行签署了电子支付的协议，解决了网上支付的问题。</p>
所以一经出现，很快就成为了电子商务的代表性公司。</p>
到2000年初，8848公司月销售额超过千万，销售商品种类超过数万种，垄断了当时B2C电商市场大部分市场份额，受到了资本市场的追捧，风光一时无两。</p>
要知道，1999年底2000年初时，8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元，外方投资者花费900万美元，只能买到5%的股份……</p>
相比同一时间，其他中国互联网公司融资的困难。</p>
可见8848在资本市场的热度，也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。</p>
但也正是因此，8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争……</p>
……</p>
不管8848的结局如何。</p>
现实摆在隋波面前的就是，不久的将来，电商领域就会出现一个强大的竞争对手！</p>
8848起步初期，其实是连邦软件的电子商务部门，销售的产品是软件产品。</p>
从某种程度上，和易趣预定的电脑产品的前期策略，产品类型和用户群体基本重合，到时势必会发生面对面的竞争。</p>
这也将是易趣做为电商平台，遇到的第一个强劲对手。</p>
留给隋波的时间，只有1年。</p>
这一年里，他至少需要搭建出一个初步覆盖全国的渠道网络，才能缩小与8848所倚仗的连邦软件的连锁店网络之间的差距。</p>
……</p>
隋波之前，曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。</p>
原因就在于，目前这只团队还是太嫩，很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。</p>
现在形势有所变化，隋波心里有了紧迫感，决定加快进度，在其他城市复制业务模式。</p>
那么，想解决之前的担忧，唯一的办法就是招聘新的员工。</p>
两种方案，第一种就是完全复制帝都的经验。</p>
即，在各城市的重点高校中，找寻计算机系的学生，来组织当地的装机团队，进行市场推广。总部（帝都）提供线上平台支持和供应商渠道。</p>
这种方案的弊端依然是团队整体太年轻，经验少，需要进行长期培养。</p>
而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盘散沙的局面。</p>
好处则是能够搜集大量的技术人才，补充进项目团队。</p>
第二种方案则是对模式进行微调，首先招聘一个有社会经验的管理人员，然后再组建相应的团队。</p>
毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后，整体要转型成电商。</p>
如果没有较强的管理能力，尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才，很难实现有效的业务转型。</p>
但弊端就是这种即插即用型人才，忠诚度低，很容易形成一方诸侯，考验隋波的掌控力。</p>
两种方案各有利弊，综合考量后，隋波觉得还是要以第一种方案为主，第二种方案为辅。</p>
也就是，各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才，但主体团队还是在校大学生（由隋波亲自去挖掘）。</p>
这样，再加上有黄海作为总部的负责人，经常性的各地巡查，搭配总部直管的资金管理制度，双层保险，应该能避免一些问题出现。</p>
想定之后，隋波决定等“3月风暴”结束后，就开始在一些目标城市开始进行布点。</p>
第一批暂定的城市为：魔都、羊城、江城、蓉城。</p>
这四座城市，不仅大学数量位居全国前列，同时也是经济较发达的地区，还是未来的互联网重镇。</p>
而从位置来看，正好分别位于华东、华南、华中、西南，与华北的帝都，基本上就能组成一张覆盖全国的网络。</p>
提前布局站点，未来就可以作为区域性的分公司驻地。</p>
当然，一次性增开4个区域站点，再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等，前期投入也不小。</p>
还要看这次“3月风暴”活动，是否能够达到预期的盈利目标。</p>
…………</p>
3月的帝都已是早春，不知何时起，空气中都是淡淡的花香。。</p>
燕南园中蓝色的二月兰、图书馆草坪中紫红色的地黄花、静园里绕树垂下的紫藤、西门老外文楼前繁花似锦的淡雅海棠、道路两旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小径两侧粉红的桃花盛开、宿舍楼外的玉兰花……</p>
百花盛开，春意盎然。</p>
校园中似乎没有任何变化，来往的学子们依然沉浸在象牙塔的美好生活中。</p>
匆匆走过其间的隋波，错身让过了一群穿着球服，抱着篮球打闹跑过的男生，心中不免有一丝感怀，有点羡慕他们此刻这种无忧无虑，尽情享受校园生活乐趣的时光。</p>
可惜他要做的事情太多，心思太重，实在是分不出精力和时间，去尽情感受青春的活力了。</p>
隋波现在要去找杨教授，看看是否能够从他那里找到需要的人。</p>
杨教授是研究公司法和企业法的专家，经常会去全国各地的各种公司做调研，在企业界有众多的人脉和资源。</p>
以隋波现在的资源，想要找到一个能够相对年轻，却有着足够的商业经验和管理能力，还有连锁性质公司工作经验的人，还是很难的。</p>
招聘当然是一个办法。</p>
但现在可不像前世有什么智联、Boss直聘之类的网络招聘渠道。</p>
还是传统的职业中介、人才市场，又或者是只提供高端跨国公司人才的国际猎头公司。要么太高，要么太低，需要耗费太大的精力去寻找合适的人选。</p>
各地高校的计算机系学生倒相对好找，一方面团队里的人的同学或认识的朋友，一方面高校BBS上也能找到。</p>
还是要学会利用帝大的资源啊！</p>
经济法教研室，杨培忠的主任办公室。</p>
杨培忠坐在沙发上，深思着，下意识的用手指摩挲着下巴。</p>
“有全国性连锁企业的工作经验，最好是商超、软件公司、电脑公司的从业人员，……还要年轻一点？”</p>
“小隋同学啊，你这可有点难为我了，我认识的大多数都是企业的董事长总经理之流，不可能来你这个小公司啊……</p>
说起来，小隋，你不是在搞装电脑吗？这个也需要在全国铺开吗？你有没有分析过可行性？”</p>
隋波恭谨的道：“是的，杨老师，上次我跟您提过关于电子商务的想法，其实装电脑只是目前大学生一个比较明显的需求，同时也是为了培养市场，我最终的目的还是做一家电子商务公司，销售的产品是从电脑衍生开的3C产品的全品类。”</p>
杨培忠感兴趣的追问：“3C产品？什么意思？”</p>
隋波这才反应过来，目前还没有明确的3C说法，于是解释道：“3C产品，主要是指计算机类( computer)、通信类(communication)、消费类（consumer）电子产品，我也称之为信息家电，这些产品随着电子技术和互联网的发展，更新换代快，并且有一定的共通性。”</p>
杨培忠频频点头：“你这个提法很不错，和信产部的规划方向是一致的……，小隋啊，你的战略眼光很不错，现在的学生很少有像你这样，有创新的想法，更能够身体力行去实践的，很好！”</p>
他看着隋波，对这个小老乡学生愈发满意。</p>
思路一转，他一拍大腿：“哎呀，差点忘了他！……”</p>
“我想起来了，帝大方正那边，有个人可能符合你的需求。”</p>
隋波眼睛一亮，忙追问道：“谁？”</p>