35，路演的微妙
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当吴亚科把商业计划书写好后，呈现出来的效果还是颇为惊艳的，15页PPT全部运用数据解构“美丽的你”背后的所有故事，就连升级版“女神的衣橱”也基于国外现实的数据做了借鉴来佐证潜在需求市场的价值。</p>
李嘉嘉等人都十分满意，只是拿到路演现场时，面对众多融资同行和投资人现场面对面的时候，内心不知怎么的就会一阵阵发虚，毕竟电商的市场不像地产那么固定，可以运用等值的标杆来衡量，有时候这个月可能销售量突破千万元，下个月十万元不到都是有可能的，有时候左右电商利润的因素太多了，营销、包装和用户口碑，还有快递等潜在因素都在制约着电商的发展，也影响着品牌的价值。</p>
李嘉嘉报名参加了一个互联网的专场融资项目路演，主办方请来了业界颇具知名度的投资人，但奈何粥多僧少，投资人不足10人，可项目方却有80多个，而且项目的质量也是层次不齐，自从互联网大潮来袭后，如今不管做什么都喜欢冠以互联网的方式来进行。</p>
比如传统的演员中介，有个创业者就想到了开辟一个网络平台APP，让演员可以上传自己的各种形象照，那么有影视项目的投资人或是导演制片人等就可以通过这APP直接挑选符合角色的人选，这样一来就多了海量的选择，同时减少了沟通成本。但其盈利模式不是很明朗，现场很多投资人都觉得项目不错，但真要他们拿出真金白银来投入的时候，好多投资人却说，需要再看看。</p>
轮到李嘉嘉上场的时候，站在一个不大的讲台上，打开电脑上的PPT，开始讲演的时候，看到下方黑压压的几百号项目方团队人选，自己一时间双腿紧张得直发抖，也不知道为什么，突然讲话都不利索了！但一想到融资对于公司的重要性，只能强行闭上眼睛，想象一下下面坐着的都是哥们几个人，一脸期盼的看着他。如此他才开始了解说，充分地展示出公司团队、项目成就、创新升级和未来趋势的四大板块内容，其中让人印象最深的，李嘉嘉讲述如何通过品牌营销的方式，为公司创造了年销售额3000万元的业绩。或许是3000万元这个数字刺激到了投资人，就有投资人提问的环节，很多相关问题都抛向了李嘉嘉。</p>
投资人A：“你好，请问你们是怎么处理库存产品？”</p>
李嘉嘉：“这个，我们都会定期清理库存的。并且已经与相关厂家签署了定期采购的协议，是包产包销的类型。”</p>
投资人B：“虽说你这有3000万元的销售额，但利润应该不高，不知道，你这里方便透露一下吗？”</p>
李嘉嘉：“嗯，利润确实不太高，主要是我们是创业型公司，即便有了收益，也需要拿出去扩大规模循环投资，故而资金的缺口还是蛮大的。”</p>
投资人C：“这个《女神的衣橱》有点意思，但据我所知，电商之所以能赚钱，就在于他们能够拥有庞大的注册用户量，你这个新开发的APP打算靠什么来吸引用户注册呢？”</p>
李嘉嘉：“目前我们的内衣品牌已经拥有了一批忠实的粉丝群体，可以先在这个群体内进行引导注册，然后再通过网络渠道营销的方式实现更多的获客。”</p>
投资人D：“那么我问个比较现实的问题，你们目前公司创业3年多是否已经实现了盈利，大概一年能收益多少钱？而这个《女神的衣橱》你觉得需要多久才能实现盈利呢？就是在你们自己的规划期里面，你们打算通过何种方式大约何时能够实现盈利，并且盈利多少呢？”</p>
李嘉嘉被问得一头雾水，对于电商这种事情其实很多都不一定，很难用准确的数字来衡量的，故而他十分为难地万分勉强地想要回答这个问题，“目前我们公司基本处于保本的阶段，没有能存下太多盈利资金，除了维持现有成本外，希望通过融资的方式进行升级，从而突破瓶颈，女神的衣橱就是美丽的你一次品牌更新，预计至少需要运营5-10年才能够实现全面盈利吧！至于具体能盈利多少钱？我现在还真是说不清楚呢！”</p>
李嘉嘉这一番实事求是的言论在投资人的眼里却是另一番滋味，他们普遍觉得李嘉嘉不靠谱，很难兑现他们的投资期许，并且女性服饰可谓竞争激烈的种类，他们只有内衣品牌就想玩转一个行业，恐怕是很难呀！就这样，李嘉嘉在众人的失望眼神中走下了讲台。</p>
李嘉嘉下台后直接来到烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科身旁，他虽然知道结果不太好，但还是忍不住询问吴亚科的意见，“老吴，你觉得怎么样？有戏吗？”</p>
吴亚科摇摇头，“不知道，这帮家伙都是老谋深算的类型，不好对付！也说不清楚，只能静观其变！”</p>
李嘉嘉听如此说，也只得按捺住自己激动的小心脏，默默地等待后续的反应。既然路演开了头，便一发不可收拾，李嘉嘉接下来又带领团队参加了其他几个路演项目，情况都是大同小异，只不过李嘉嘉跟现场的投资人交换了一下名片而已，但后续有进展的着实不多。这样一来，融资这件事在李嘉嘉的心目中也变成了越来越无法企及的白月光。</p>
终于3个月后，李嘉嘉召开5人大会，决定把放弃融资的决定跟大家正式公布。现场一片死寂，原本大家各自心中的期待都面临落空后的失落，一种难以言喻的绝望情绪正在弥漫之中。此时吴亚科紧皱着眉头，再三考虑，决定站出来，“嘉嘉，你先别急着放弃，或许我们的方式还有待改进，而我这边会多开辟一些专业的融资通道，争取能够直接对接那些有实力的投资人。对于真正的有钱人来说，1个亿的融资额并不会太高！但对于没钱的投资人来说，这就是天文数字。所以，问题可能还是因为我们没有找到愿意投资的有钱人吧！”</p>
李嘉嘉听吴亚科如此说，便再次燃烧起了希望之光，睁大渴求的眼睛看着他，“好的，既然你这坚持，那么这个融资的事情我就拜托你啦！以后所有融资相关的工作就由你全权负责，直到取得成功！可好？”</p>
吴亚科点头，“可以。”</p>
其他众人自是一百个同意，毕竟责任大任务重。整个团队里恐怕也只有吴亚科能担此重任吧！吴亚科也不含糊，自从彻底接过担子后，他便开始频频联系拜访上海所有认识的不认识的投资人，即便不认识的也会通过朋友转介绍的方式搭上线，从而进一步沟通。或许是柳暗花明又一村的时机到了，一个专业投资衣食住行的富二代刚好缺一块服饰这类的项目，为了填补自己的投资版图，他非常有意愿亲自考察一下“美丽的你”这家公司，以便下注注资这家公司。</p>
当吴亚科把商业计划书写好后，呈现出来的效果还是颇为惊艳的，15页PPT全部运用数据解构“美丽的你”背后的所有故事，就连升级版“女神的衣橱”也基于国外现实的数据做了借鉴来佐证潜在需求市场的价值。</p>
李嘉嘉等人都十分满意，只是拿到路演现场时，面对众多融资同行和投资人现场面对面的时候，内心不知怎么的就会一阵阵发虚，毕竟电商的市场不像地产那么固定，可以运用等值的标杆来衡量，有时候这个月可能销售量突破千万元，下个月十万元不到都是有可能的，有时候左右电商利润的因素太多了，营销、包装和用户口碑，还有快递等潜在因素都在制约着电商的发展，也影响着品牌的价值。</p>
李嘉嘉报名参加了一个互联网的专场融资项目路演，主办方请来了业界颇具知名度的投资人，但奈何粥多僧少，投资人不足10人，可项目方却有80多个，而且项目的质量也是层次不齐，自从互联网大潮来袭后，如今不管做什么都喜欢冠以互联网的方式来进行。</p>
比如传统的演员中介，有个创业者就想到了开辟一个网络平台APP，让演员可以上传自己的各种形象照，那么有影视项目的投资人或是导演制片人等就可以通过这APP直接挑选符合角色的人选，这样一来就多了海量的选择，同时减少了沟通成本。但其盈利模式不是很明朗，现场很多投资人都觉得项目不错，但真要他们拿出真金白银来投入的时候，好多投资人却说，需要再看看。</p>
轮到李嘉嘉上场的时候，站在一个不大的讲台上，打开电脑上的PPT，开始讲演的时候，看到下方黑压压的几百号项目方团队人选，自己一时间双腿紧张得直发抖，也不知道为什么，突然讲话都不利索了！但一想到融资对于公司的重要性，只能强行闭上眼睛，想象一下下面坐着的都是哥们几个人，一脸期盼的看着他。如此他才开始了解说，充分地展示出公司团队、项目成就、创新升级和未来趋势的四大板块内容，其中让人印象最深的，李嘉嘉讲述如何通过品牌营销的方式，为公司创造了年销售额3000万元的业绩。或许是3000万元这个数字刺激到了投资人，就有投资人提问的环节，很多相关问题都抛向了李嘉嘉。</p>
投资人A：“你好，请问你们是怎么处理库存产品？”</p>
李嘉嘉：“这个，我们都会定期清理库存的。并且已经与相关厂家签署了定期采购的协议，是包产包销的类型。”</p>
投资人B：“虽说你这有3000万元的销售额，但利润应该不高，不知道，你这里方便透露一下吗？”</p>
李嘉嘉：“嗯，利润确实不太高，主要是我们是创业型公司，即便有了收益，也需要拿出去扩大规模循环投资，故而资金的缺口还是蛮大的。”</p>
投资人C：“这个《女神的衣橱》有点意思，但据我所知，电商之所以能赚钱，就在于他们能够拥有庞大的注册用户量，你这个新开发的APP打算靠什么来吸引用户注册呢？”</p>
李嘉嘉：“目前我们的内衣品牌已经拥有了一批忠实的粉丝群体，可以先在这个群体内进行引导注册，然后再通过网络渠道营销的方式实现更多的获客。”</p>
投资人D：“那么我问个比较现实的问题，你们目前公司创业3年多是否已经实现了盈利，大概一年能收益多少钱？而这个《女神的衣橱》你觉得需要多久才能实现盈利呢？就是在你们自己的规划期里面，你们打算通过何种方式大约何时能够实现盈利，并且盈利多少呢？”</p>
李嘉嘉被问得一头雾水，对于电商这种事情其实很多都不一定，很难用准确的数字来衡量的，故而他十分为难地万分勉强地想要回答这个问题，“目前我们公司基本处于保本的阶段，没有能存下太多盈利资金，除了维持现有成本外，希望通过融资的方式进行升级，从而突破瓶颈，女神的衣橱就是美丽的你一次品牌更新，预计至少需要运营5-10年才能够实现全面盈利吧！至于具体能盈利多少钱？我现在还真是说不清楚呢！”</p>
李嘉嘉这一番实事求是的言论在投资人的眼里却是另一番滋味，他们普遍觉得李嘉嘉不靠谱，很难兑现他们的投资期许，并且女性服饰可谓竞争激烈的种类，他们只有内衣品牌就想玩转一个行业，恐怕是很难呀！就这样，李嘉嘉在众人的失望眼神中走下了讲台。</p>
李嘉嘉下台后直接来到烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科身旁，他虽然知道结果不太好，但还是忍不住询问吴亚科的意见，“老吴，你觉得怎么样？有戏吗？”</p>
吴亚科摇摇头，“不知道，这帮家伙都是老谋深算的类型，不好对付！也说不清楚，只能静观其变！”</p>
李嘉嘉听如此说，也只得按捺住自己激动的小心脏，默默地等待后续的反应。既然路演开了头，便一发不可收拾，李嘉嘉接下来又带领团队参加了其他几个路演项目，情况都是大同小异，只不过李嘉嘉跟现场的投资人交换了一下名片而已，但后续有进展的着实不多。这样一来，融资这件事在李嘉嘉的心目中也变成了越来越无法企及的白月光。</p>
终于3个月后，李嘉嘉召开5人大会，决定把放弃融资的决定跟大家正式公布。现场一片死寂，原本大家各自心中的期待都面临落空后的失落，一种难以言喻的绝望情绪正在弥漫之中。此时吴亚科紧皱着眉头，再三考虑，决定站出来，“嘉嘉，你先别急着放弃，或许我们的方式还有待改进，而我这边会多开辟一些专业的融资通道，争取能够直接对接那些有实力的投资人。对于真正的有钱人来说，1个亿的融资额并不会太高！但对于没钱的投资人来说，这就是天文数字。所以，问题可能还是因为我们没有找到愿意投资的有钱人吧！”</p>
李嘉嘉听吴亚科如此说，便再次燃烧起了希望之光，睁大渴求的眼睛看着他，“好的，既然你这坚持，那么这个融资的事情我就拜托你啦！以后所有融资相关的工作就由你全权负责，直到取得成功！可好？”</p>
吴亚科点头，“可以。”</p>
其他众人自是一百个同意，毕竟责任大任务重。整个团队里恐怕也只有吴亚科能担此重任吧！吴亚科也不含糊，自从彻底接过担子后，他便开始频频联系拜访上海所有认识的不认识的投资人，即便不认识的也会通过朋友转介绍的方式搭上线，从而进一步沟通。或许是柳暗花明又一村的时机到了，一个专业投资衣食住行的富二代刚好缺一块服饰这类的项目，为了填补自己的投资版图，他非常有意愿亲自考察一下“美丽的你”这家公司，以便下注注资这家公司。</p>