第456章 姜楠的心计
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刘安的速度很快，将表格调取出来后，按照时薪高低排好序，直接打印了几份，然后人手一份查看。</p>
徐方仔细看着表格。</p>
时薪最高的学生就是赵谦，时薪被抬到了一千元每小时，竞争第二名学生的人就理性一些，不过时薪也被抬到了650元/小时，第三名也超过了500元。</p>
而时薪最低的是25元/小时，不过25元时薪这样的学生并不是主力。</p>
不管怎么说，如果家教做的顺利，这些学生以后的生活费，完全可以自给自足。甚至如果口碑做了出来，包括以后的学费也可以自己交了！</p>
这两千名学生中，有三百多人竞拍的时间是一星期，应该是想看看这些家教跟孩子到底能不能相互配合。四百多人选择了一个月，剩下的人则都是两个月以上。</p>
平均时薪也达到了40元/小时！</p>
燕京这地方，果然很不一般，人们对教育这块，还是很舍得花钱的。</p>
今天学生总竞拍价格是九百六十万！</p>
按照收取佣金的角度，家长5%就是48万。</p>
学生3%的佣金，也有</p>
合在一起，今天带来的盈利就是</p>
虽然和广告推广的成本相比，这点利润根本填不上窟窿，但重要的是家教平台才刚刚开始，家教人数也没有完全开放！</p>
而且现在名气既然已经打出去了，以后的推广成本只会越来越低。</p>
“徐总，这次效果真不错啊！”姜楠惊喜道。</p>
“是不错，刘安，你再按照这些家庭的地址，按照区域划分好。姜楠，你把你手下分成几个组，挨个区域去认证这些家庭。两天后咱们进行第二次家教竞拍。”徐方吩咐道。</p>
“好的！”姜楠点头同意。</p>
看大家欢欣鼓舞的模样，徐方心情也大好，不过仍不忘浇一盆冷水：“刘安，明天你们团队好好放松下，后天还有大任务要做。”</p>
刘安轻松道：“没问题，从今天的网站稳定性来看，咱们网站肯定安全，后天开始的时候，咱们盯一下就行。”</p>
“不仅仅是盯着网站，咱们要开发新的东西。”徐方摇摇头，正色道：“现在的互联网发展太快了，创新能力虽然速度慢点，但大家的模仿程度绝对一家快过一家。我敢确定，咱们FZ家教平台的成功绝对瞒不住，可能一星期后，就会有同样的网站在各个地方展开。而且他们收取的中介费，可能会更低！”</p>
“那咱们怎么办？”庄泽也意识到事情的严重性。</p>
“先下手为强！燕京这边的基础工作已经展开，发展也没有问题，明天一早，国内各大城市咱们要尽早占领市场。等咱们真正盈利的时候，立刻把咱们的慈善机构搭建起来，FZ所有资金都要做到公开、公正、透明！把咱们推向道德制高点，这样所有家教平台都会避让我们。”徐方认真道。</p>
庄泽闻言立刻点头：“行，那我明天就开始执行，先从哪个城市开始下手？”</p>
“浦海市、金陵市、临安市、福州市，先从这四个地方出发吧。这些地方全部占据后，咱们的名气在家教平台应该能达到最大。等咱们公益平台推出后，国家应该能给咱们最大的便利，到时所有高三的家教平台，应该都无法和咱们抗衡，以后的日子也会轻松。不过这几天会很忙，千万不能懈怠了。”徐方督促道。</p>
“没事，现在的发展模式已经很明确，四个市做起来应该比较简单，我尽量一周内，把四个市的家教平台全部开放。”庄泽保证道。</p>
对庄泽的能力徐方不会怀疑，点点头道：“行，有任何事随时电话联系。”</p>
“好的，现在时间还早，我先去一趟浦海市吧。”庄泽笑道。</p>
“可以，”想到秀兰火锅的孟晓妍，她家族就在浦海市，许多事应该也都很方便，笑道：“如果有什么问题要帮忙，快速给我打电话，那边我有朋友，应该能解决不少麻烦。”</p>
“嗯。”庄泽应了下来，也没有多留，跟大家道了声别便出了门。</p>
“大家也都早点回去休息。”徐方拍了拍刘安肩膀，看了眼姜楠道：“姜楠妹子，我送你回学校。”</p>
姜楠点点头，背上包跟徐方一起出门。</p>
本想打车回去，却被姜楠拦了下来：“徐总，咱们走回去吧，反正路不远。”</p>
看姜楠欲言又止的，徐方知道她应该有话说，点点头道：“没问题。”</p>
两人肩并肩行走，在灯光璀璨的燕京，显得很有情调。</p>
“最近有点忙，感觉辛苦吧？”徐方率先打开了话匣子。</p>
姜楠摇摇头，眼里有些满足：“不辛苦，我也不习惯闲着，之前在学校一直找不到合适的事儿做，闲着能有一个喜欢的事业，感觉充实又快乐。”</p>
“你今年大四，马上毕业了呐，毕业后想去做什么？”徐方笑着问道。</p>
“我不是新闻系的吗，家里也有一些关系，以后的路都帮我铺好了。下个月就让我去央视做个实习记者，毕业后就直接转正。”</p>
“那挺好的啊。”徐方赞道。</p>
姜楠却嘴一撇：“好啥啊，我对当记者没一点兴趣，还不如在FZ家教平台呢！”</p>
随即姜楠看着徐方，眼睛忽闪忽闪问：“徐方，你把我招了呗？我以后长期给你干。”</p>
“给我干？”徐方打量了眼身材苗条的姜楠，脑子里立刻想到了宾馆之类不健康的东西。</p>
姜楠对这事儿也了解不少，看徐方猥琐的模样，立刻猜到他想的什么，啐道：“就是长期在公司上班，你想什么呢？”</p>
徐方也恢复了一本正经的神态，认真道：“我想的就是这个，你以为我想啥呢？”</p>
“你！”姜楠被徐方说的哑口无言。</p>
看着气急败坏的姜楠，徐方适时岔开话题：“你现在不就是我们公司的正式员工吗？”</p>
“总感觉不大稳定。”姜楠的性子本就直接了当，很干脆道：“就是那种随时会被一脚踢开的感觉。”</p>
徐方闻言有些哑然失笑，这女孩的安全感还真不高。</p>
虽然和姜楠认识的时间不长，但这女孩执行力强、办事效率高，而且稳妥、事无巨细都能面面俱到。对姜楠这种创业元老级的人物，他于情于理都不舍得放走，哪里会一脚踢开？</p>
想了想，徐方才道：“你现在还是学生，未来充满变数，而且你说你家人想让你进央视做记者，你来跟我这个新公司做，你真舍得放弃？”</p>
姜楠认真道：“我不想做记者，而且我也想为自己活一次，从小到大我每一步都是家里安排，别人虽然觉得我优秀，但我一点也不快乐，我想选择自己的人生道路。虽然我还是个学生，但我相信我的眼光，FZ家教平台虽然很新，但以后一定会大放光彩。如果现在我不尽快上船，以后可能就没机会了。徐总，我想要一个机会。”</p>
听到姜楠的话，徐方的心咯噔一下。</p>
在这个时候，徐方不得不重新审视下姜楠。</p>
虽然知道姜楠的能力很强，但没想到自己还是低估了这个女孩。</p>
FZ家教平台，虽然以后不会盈利，但主要经营的是名气。徐方有信心把这个平台做到全国知名，但没想到姜楠竟然能看出FZ的前景，果断放弃家里安排的人生道路。</p>
而且这个女孩也没有求职位，只是表一个上船的决心，但实际是在跟徐方表明，她需要一个核心的、长期稳定的职位！</p>
庄泽有自己的生意要忙，徐方更不用说，生意不知开了多少，肯定无法全身心投入到FZ上来。</p>
FZ需要一个强大而有力的负责人，来运营整体的规划！</p>
如果以前姜楠想要这个职位，徐方肯定要深思熟虑，但今天姜楠展现出的心计、魄力以及眼光，还是让徐方对她刮目相看。</p>
徐方也没急于表态，淡笑着看向她问：“你之前加入FZ的时候，是怎么想的？”</p>
姜楠诚实道：“之前我也没想过要违背家里的意思，我加入北大的校记者团，并不断努力成为团长，也是班级的班委，就这么一身光环的出去，然后能在踏入社会后，能博得一个相对较高的起步，但我一直感觉缺了点什么。后来你找到我，提出了FZ的家教设想。这是有利于所有名校大学生的好事，也是一场教育界的变革，我知道机会来了，所以痛快加入进来。当时我的想法，是通过FZ的名声加持，竞选国内各种大学生优秀奖项。而一些事业单位就喜欢这种带光环的人进来，我以后去做了记者，别人也能多重视我一些。”</p>
“去做记者我心里是拒绝的，尤其是今天，FZ家教平台给了我很大的震撼，也确定了想留在FZ的想法！如果能长期留下来，我可以把学校所有职务都推了，专心做FZ的经营。”</p>
听到姜楠如实的话，徐方又问：“你家人能同意吗？”</p>
“如果家人我都搞定不了，你敢用我吗？”姜楠忽然俏皮了一句。</p>
徐方手抄着兜仔细想着，良久才道：“你想担任什么职位？”</p>
“这种事还是徐总定吧。”姜楠很痛快地把包袱甩了出去。</p>
徐方也不磨叽，看了眼路边的咖啡厅道：“咱们进去聊一聊？”</p>
“没问题！”姜楠眼睛一亮，她知道徐方应该要同意了。</p>
刘安的速度很快，将表格调取出来后，按照时薪高低排好序，直接打印了几份，然后人手一份查看。</p>
徐方仔细看着表格。</p>
时薪最高的学生就是赵谦，时薪被抬到了一千元每小时，竞争第二名学生的人就理性一些，不过时薪也被抬到了650元/小时，第三名也超过了500元。</p>
而时薪最低的是25元/小时，不过25元时薪这样的学生并不是主力。</p>
不管怎么说，如果家教做的顺利，这些学生以后的生活费，完全可以自给自足。甚至如果口碑做了出来，包括以后的学费也可以自己交了！</p>
这两千名学生中，有三百多人竞拍的时间是一星期，应该是想看看这些家教跟孩子到底能不能相互配合。四百多人选择了一个月，剩下的人则都是两个月以上。</p>
平均时薪也达到了40元/小时！</p>
燕京这地方，果然很不一般，人们对教育这块，还是很舍得花钱的。</p>
今天学生总竞拍价格是九百六十万！</p>
按照收取佣金的角度，家长5%就是48万。</p>
学生3%的佣金，也有</p>
合在一起，今天带来的盈利就是</p>
虽然和广告推广的成本相比，这点利润根本填不上窟窿，但重要的是家教平台才刚刚开始，家教人数也没有完全开放！</p>
而且现在名气既然已经打出去了，以后的推广成本只会越来越低。</p>
“徐总，这次效果真不错啊！”姜楠惊喜道。</p>
“是不错，刘安，你再按照这些家庭的地址，按照区域划分好。姜楠，你把你手下分成几个组，挨个区域去认证这些家庭。两天后咱们进行第二次家教竞拍。”徐方吩咐道。</p>
“好的！”姜楠点头同意。</p>
看大家欢欣鼓舞的模样，徐方心情也大好，不过仍不忘浇一盆冷水：“刘安，明天你们团队好好放松下，后天还有大任务要做。”</p>
刘安轻松道：“没问题，从今天的网站稳定性来看，咱们网站肯定安全，后天开始的时候，咱们盯一下就行。”</p>
“不仅仅是盯着网站，咱们要开发新的东西。”徐方摇摇头，正色道：“现在的互联网发展太快了，创新能力虽然速度慢点，但大家的模仿程度绝对一家快过一家。我敢确定，咱们FZ家教平台的成功绝对瞒不住，可能一星期后，就会有同样的网站在各个地方展开。而且他们收取的中介费，可能会更低！”</p>
“那咱们怎么办？”庄泽也意识到事情的严重性。</p>
“先下手为强！燕京这边的基础工作已经展开，发展也没有问题，明天一早，国内各大城市咱们要尽早占领市场。等咱们真正盈利的时候，立刻把咱们的慈善机构搭建起来，FZ所有资金都要做到公开、公正、透明！把咱们推向道德制高点，这样所有家教平台都会避让我们。”徐方认真道。</p>
庄泽闻言立刻点头：“行，那我明天就开始执行，先从哪个城市开始下手？”</p>
“浦海市、金陵市、临安市、福州市，先从这四个地方出发吧。这些地方全部占据后，咱们的名气在家教平台应该能达到最大。等咱们公益平台推出后，国家应该能给咱们最大的便利，到时所有高三的家教平台，应该都无法和咱们抗衡，以后的日子也会轻松。不过这几天会很忙，千万不能懈怠了。”徐方督促道。</p>
“没事，现在的发展模式已经很明确，四个市做起来应该比较简单，我尽量一周内，把四个市的家教平台全部开放。”庄泽保证道。</p>
对庄泽的能力徐方不会怀疑，点点头道：“行，有任何事随时电话联系。”</p>
“好的，现在时间还早，我先去一趟浦海市吧。”庄泽笑道。</p>
“可以，”想到秀兰火锅的孟晓妍，她家族就在浦海市，许多事应该也都很方便，笑道：“如果有什么问题要帮忙，快速给我打电话，那边我有朋友，应该能解决不少麻烦。”</p>
“嗯。”庄泽应了下来，也没有多留，跟大家道了声别便出了门。</p>
“大家也都早点回去休息。”徐方拍了拍刘安肩膀，看了眼姜楠道：“姜楠妹子，我送你回学校。”</p>
姜楠点点头，背上包跟徐方一起出门。</p>
本想打车回去，却被姜楠拦了下来：“徐总，咱们走回去吧，反正路不远。”</p>
看姜楠欲言又止的，徐方知道她应该有话说，点点头道：“没问题。”</p>
两人肩并肩行走，在灯光璀璨的燕京，显得很有情调。</p>
“最近有点忙，感觉辛苦吧？”徐方率先打开了话匣子。</p>
姜楠摇摇头，眼里有些满足：“不辛苦，我也不习惯闲着，之前在学校一直找不到合适的事儿做，闲着能有一个喜欢的事业，感觉充实又快乐。”</p>
“你今年大四，马上毕业了呐，毕业后想去做什么？”徐方笑着问道。</p>
“我不是新闻系的吗，家里也有一些关系，以后的路都帮我铺好了。下个月就让我去央视做个实习记者，毕业后就直接转正。”</p>
“那挺好的啊。”徐方赞道。</p>
姜楠却嘴一撇：“好啥啊，我对当记者没一点兴趣，还不如在FZ家教平台呢！”</p>
随即姜楠看着徐方，眼睛忽闪忽闪问：“徐方，你把我招了呗？我以后长期给你干。”</p>
“给我干？”徐方打量了眼身材苗条的姜楠，脑子里立刻想到了宾馆之类不健康的东西。</p>
姜楠对这事儿也了解不少，看徐方猥琐的模样，立刻猜到他想的什么，啐道：“就是长期在公司上班，你想什么呢？”</p>
徐方也恢复了一本正经的神态，认真道：“我想的就是这个，你以为我想啥呢？”</p>
“你！”姜楠被徐方说的哑口无言。</p>
看着气急败坏的姜楠，徐方适时岔开话题：“你现在不就是我们公司的正式员工吗？”</p>
“总感觉不大稳定。”姜楠的性子本就直接了当，很干脆道：“就是那种随时会被一脚踢开的感觉。”</p>
徐方闻言有些哑然失笑，这女孩的安全感还真不高。</p>
虽然和姜楠认识的时间不长，但这女孩执行力强、办事效率高，而且稳妥、事无巨细都能面面俱到。对姜楠这种创业元老级的人物，他于情于理都不舍得放走，哪里会一脚踢开？</p>
想了想，徐方才道：“你现在还是学生，未来充满变数，而且你说你家人想让你进央视做记者，你来跟我这个新公司做，你真舍得放弃？”</p>
姜楠认真道：“我不想做记者，而且我也想为自己活一次，从小到大我每一步都是家里安排，别人虽然觉得我优秀，但我一点也不快乐，我想选择自己的人生道路。虽然我还是个学生，但我相信我的眼光，FZ家教平台虽然很新，但以后一定会大放光彩。如果现在我不尽快上船，以后可能就没机会了。徐总，我想要一个机会。”</p>
听到姜楠的话，徐方的心咯噔一下。</p>
在这个时候，徐方不得不重新审视下姜楠。</p>
虽然知道姜楠的能力很强，但没想到自己还是低估了这个女孩。</p>
FZ家教平台，虽然以后不会盈利，但主要经营的是名气。徐方有信心把这个平台做到全国知名，但没想到姜楠竟然能看出FZ的前景，果断放弃家里安排的人生道路。</p>
而且这个女孩也没有求职位，只是表一个上船的决心，但实际是在跟徐方表明，她需要一个核心的、长期稳定的职位！</p>
庄泽有自己的生意要忙，徐方更不用说，生意不知开了多少，肯定无法全身心投入到FZ上来。</p>
FZ需要一个强大而有力的负责人，来运营整体的规划！</p>
如果以前姜楠想要这个职位，徐方肯定要深思熟虑，但今天姜楠展现出的心计、魄力以及眼光，还是让徐方对她刮目相看。</p>
徐方也没急于表态，淡笑着看向她问：“你之前加入FZ的时候，是怎么想的？”</p>
姜楠诚实道：“之前我也没想过要违背家里的意思，我加入北大的校记者团，并不断努力成为团长，也是班级的班委，就这么一身光环的出去，然后能在踏入社会后，能博得一个相对较高的起步，但我一直感觉缺了点什么。后来你找到我，提出了FZ的家教设想。这是有利于所有名校大学生的好事，也是一场教育界的变革，我知道机会来了，所以痛快加入进来。当时我的想法，是通过FZ的名声加持，竞选国内各种大学生优秀奖项。而一些事业单位就喜欢这种带光环的人进来，我以后去做了记者，别人也能多重视我一些。”</p>
“去做记者我心里是拒绝的，尤其是今天，FZ家教平台给了我很大的震撼，也确定了想留在FZ的想法！如果能长期留下来，我可以把学校所有职务都推了，专心做FZ的经营。”</p>
听到姜楠如实的话，徐方又问：“你家人能同意吗？”</p>
“如果家人我都搞定不了，你敢用我吗？”姜楠忽然俏皮了一句。</p>
徐方手抄着兜仔细想着，良久才道：“你想担任什么职位？”</p>
“这种事还是徐总定吧。”姜楠很痛快地把包袱甩了出去。</p>
徐方也不磨叽，看了眼路边的咖啡厅道：“咱们进去聊一聊？”</p>
“没问题！”姜楠眼睛一亮，她知道徐方应该要同意了。</p>