第32章赢定了！（求一切）
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景淮还没有开口，韩玮琪说道：“你的意思是咱们也应该去找和生协相关的行业去赞助……但是哪些行业和生协相关？”</p>
这个东西韩玮琪实在是想不起来，随后想了几个，说道：“花草市场卖花的？还是宠物市场卖宠物的？不过这也不对啊！花草和宠物都不是大学生消费的主力产品。”</p>
“你在想什么？宠物店？”景淮觉得韩玮琪思路奇清。</p>
景淮往前走着，大家在后面跟着，最后来到一家奶茶店。</p>
“奶茶店拉赞助？”郑巧玲晕乎，“刚刚前面两家试过了，不行啊！”</p>
景淮点了三杯奶茶，递给三位女孩子说道：“我请漂亮的姐姐们喝奶茶，天气太热了，大家坐这里休息下。”</p>
女孩子们也实在是太累了，坐了下来，咕嘟咕嘟喝着奶茶，同时大家对景淮的好感度倍增。</p>
“何部长也请坐。”还有一名何监工在后面。</p>
何诚不露微笑不说话，板着脸也坐了下来，但是景淮只点了三杯奶茶没他的份。</p>
景淮喊道：“老板你家柠檬水是免费的吧，来杯柠檬水。”</p>
柠檬水是给何诚。</p>
果然何诚的脸色很不好看。</p>
景淮还站在何诚的角度上说：“何部长，柠檬水无糖、烧脂、养生。”</p>
何诚的确有点胖，一米七不到的个子，150斤，女孩子们再矜持都忍不住想笑，景淮做事太绝了，多一杯奶茶都舍不得。</p>
钱花在女孩子身上景淮开心，男人嘛……有喝的就行了还要什么奶茶。</p>
不然后世怎么只有奶茶妹妹没有奶茶哥哥。</p>
安顿好后，景淮来到了隔别的店铺——天海情。</p>
这是一家粮食酿造散酒销售处，也景淮从开学聚会那天就看中的目标。</p>
天海情其实是天海大学生物工程学院和本地一家普通酒厂几年前合作的产物，原本校企合作希望能够打响本地企业的名头，但是几年下来效益不好，天海大学生物工程专业也只是在“天海情”挂个名头，每年带几批微生物专业的大四学生去酒厂实习几个学时，仅此而已。</p>
当初校企合作时，天海情还推出瓶装酒，结果价格、逼格都上去了，市场没上去，老板差点没亏吐血，随后赶紧调整策略继续干老本行——降低成本，卖散装粮食酒。</p>
即便这样，天海情也面临着大量的竞争，高端酒会做的企业少。而粮食酒，周边各种大中小散酒企业一堆，价格还比天海情低。</p>
学苑街的这家天海情销售店，主要顾客就是周围的中低端餐饮店或者周围的低端酒消费住户。他们在这里打酒大部分都是拿回去做泡酒或者在晚餐时喝二两。</p>
天海情经销商的老板是年约45岁的中年男人，他头发有些秃有些油腻。</p>
因为店铺生意不算好，老板吹着电扇在打盹。</p>
见景淮去了一家卖散酒店铺，韩玮琪忽然有些期待！</p>
“老板。”景淮说道喊道。</p>
酒店老板本来就没有熟睡，见有人上门，问道：“打酒？”随后打量景淮的穿着又觉得不像。</p>
“这几天开学了，生意还好吧？”景淮摸出了玉溪，第一支给老板，自己也啄了一根。</p>
男人聊天，有时候一支烟就能够拉近距离。</p>
老板姓黄，叫黄洪才，天海本地人。</p>
“不行咯。”黄老板也闲得慌，有人聊天就搭上。</p>
“现在竞争大，看到对面没？鑫业酿造，差不多都把学苑街的市场吃完了。</p>
他说的是纯粮食酒其实特么的就是酒精酒勾兑的。但是他们便宜啊！店家就喜欢便宜。大部分学生都是喝的豪情，管你什么粮食不粮食。但咱们酒是纯粮食酿造的啊，成本比他们的销售价还高，根本没法竞争。”</p>
“其实粮食酒这个东西，不仅仅是酒精还有口感。”景淮说道：“口感主要还是受到粮食发酵酿造过程中芽孢杆菌和酿酒酵母之间的作用，在这样的作用下，粮食酒体中醇、酸、酯等风味物可是酒精酒没有的。”</p>
黄老板眼睛一亮，说道：“小兄弟还懂这些？”</p>
景淮不是懂，而且精通。上一世的2025年左右，景淮在山川大学的师兄，已经是博士生导师的夏衍教授和他的团队花了五年时间，对夏国各种香型名酒进行研究，随后用微生物代谢分析技术和酶编码技术分析了三款名酒香型原因，这三款名酒分别是酱香型的毛台、浓香型的五粮酒和清香型的分酒。</p>
山川大学博士生带队，还真把三款名酒香型原理给分析出来，并且标注了酒中的每一种香型成分、菌落作用以及酿造技术。</p>
由于夏衍和景淮是好哥们儿，夏衍在找景淮发表《夏国白酒风味品质及产生原因》的论文时，他还和景淮一起在夏衍的私人生物实验室以五粮酒为模板做了实验。</p>
最后的实验结果是，夏衍和景淮在实验室捣鼓的样品酒比最纯正的五粮酒还要浓香还要好喝。</p>
商品的五粮酒可能因为销量大，产量供不上，会购买其他酒厂的原浆酒自己进行调香勾兑，但是夏衍和景淮捣鼓出来的就是纯正的菌落和粮食共同发酵，它的工艺比酒厂的要复杂，但是生产酒的周期短、产量大。</p>
这次实践之后，景淮基本就没缺酒喝过，有事没事夏衍就寄几十斤过来。</p>
有时候，景淮和编辑部的下属聚会，把装满酒的矿泉水瓶子往桌上一放，请大家畅饮。</p>
下属都在说：“我曹，景哥，你奢侈啊！顿顿请我们喝五粮酒！”</p>
景淮笑着对黄洪才说道：“略懂一点。”</p>
两人又从白酒的生产工艺谈到市场销售，足足吹牛吹了二十多分钟。</p>
女生们都休息好了，实在是忍不住了。</p>
郑灵巧忍不住吐槽道：“这景淮是话痨吗？和中年人吹牛都能吹二十分钟！”</p>
“或许是在谈赞助呢？”韩玮琪对景淮有信心。</p>
没有喝到奶茶的何诚淡笑一声说道：“都说了这么久，肯定是拿不到赞助了。”</p>
两人聊天聊兴奋后，黄洪才主动摸出自己的金陵烟递过去说道：“小兄弟见识广啊！做什么生意的？”</p>
“实不相瞒！”景淮说道：“我是天海大学生物工程学院大一的学生，也是生物协会的成员。”</p>
“你这是……”黄洪才有些迷糊，随后恍然大悟，说道：“来拉赞助？”</p>
“不。”景淮说道：“我是想知道黄老板这里还要人吗？”</p>
黄洪才露出一脸苦笑：“兄弟，我这摊子生意不好，就有一个送货的工人，不招兼职了。你口才这么好，找兼职的话去隔别百货商城看看。”</p>
景淮也不着急，说道：“黄叔，我不是做兼职的，我说的是你招合伙人吗？”</p>
“合伙人？合伙人是什么？”黄洪才一脸迷糊。</p>
景淮说道：“要是我有办法让天海情在三天之内占领学苑街大部分的餐饮市场，你信不信？”</p>
黄洪才哈哈大笑：“我说兄弟，你这大白天的说什么梦话呢。三天内？我做了五年都没做到，你三天，天海市大大小小的散酒代理商几十上百家，向这里串串香、火锅、烧烤店、炒菜馆供货的就四五家，你用什么竞争？”</p>
景淮很是自信的说道：“要是我做到呢？”</p>
黄洪才摆摆手说道：“绝对不可能，你要是做到了，我把利润分三成给你。”</p>
“好！”景淮亮出了生物协会的证件并立刻答应下来，然后提出一个补充条件：“我是以个人的名义和生物协会的名义和你合作。如果办到了，天海情为生协提供2000元的赞助费，并承诺赞助生协一年的活动。”</p>
酒水的利润大的超乎想象，要能够占领学苑街的市场，够黄洪才吃好一阵子，赞助协会几千块算什么？</p>
“成！”黄洪才答应下来，他也是老江湖，说道：“成功之前，我不一分钱都不会出！”</p>
景淮还没有开口，韩玮琪说道：“你的意思是咱们也应该去找和生协相关的行业去赞助……但是哪些行业和生协相关？”</p>
这个东西韩玮琪实在是想不起来，随后想了几个，说道：“花草市场卖花的？还是宠物市场卖宠物的？不过这也不对啊！花草和宠物都不是大学生消费的主力产品。”</p>
“你在想什么？宠物店？”景淮觉得韩玮琪思路奇清。</p>
景淮往前走着，大家在后面跟着，最后来到一家奶茶店。</p>
“奶茶店拉赞助？”郑巧玲晕乎，“刚刚前面两家试过了，不行啊！”</p>
景淮点了三杯奶茶，递给三位女孩子说道：“我请漂亮的姐姐们喝奶茶，天气太热了，大家坐这里休息下。”</p>
女孩子们也实在是太累了，坐了下来，咕嘟咕嘟喝着奶茶，同时大家对景淮的好感度倍增。</p>
“何部长也请坐。”还有一名何监工在后面。</p>
何诚不露微笑不说话，板着脸也坐了下来，但是景淮只点了三杯奶茶没他的份。</p>
景淮喊道：“老板你家柠檬水是免费的吧，来杯柠檬水。”</p>
柠檬水是给何诚。</p>
果然何诚的脸色很不好看。</p>
景淮还站在何诚的角度上说：“何部长，柠檬水无糖、烧脂、养生。”</p>
何诚的确有点胖，一米七不到的个子，150斤，女孩子们再矜持都忍不住想笑，景淮做事太绝了，多一杯奶茶都舍不得。</p>
钱花在女孩子身上景淮开心，男人嘛……有喝的就行了还要什么奶茶。</p>
不然后世怎么只有奶茶妹妹没有奶茶哥哥。</p>
安顿好后，景淮来到了隔别的店铺——天海情。</p>
这是一家粮食酿造散酒销售处，也景淮从开学聚会那天就看中的目标。</p>
天海情其实是天海大学生物工程学院和本地一家普通酒厂几年前合作的产物，原本校企合作希望能够打响本地企业的名头，但是几年下来效益不好，天海大学生物工程专业也只是在“天海情”挂个名头，每年带几批微生物专业的大四学生去酒厂实习几个学时，仅此而已。</p>
当初校企合作时，天海情还推出瓶装酒，结果价格、逼格都上去了，市场没上去，老板差点没亏吐血，随后赶紧调整策略继续干老本行——降低成本，卖散装粮食酒。</p>
即便这样，天海情也面临着大量的竞争，高端酒会做的企业少。而粮食酒，周边各种大中小散酒企业一堆，价格还比天海情低。</p>
学苑街的这家天海情销售店，主要顾客就是周围的中低端餐饮店或者周围的低端酒消费住户。他们在这里打酒大部分都是拿回去做泡酒或者在晚餐时喝二两。</p>
天海情经销商的老板是年约45岁的中年男人，他头发有些秃有些油腻。</p>
因为店铺生意不算好，老板吹着电扇在打盹。</p>
见景淮去了一家卖散酒店铺，韩玮琪忽然有些期待！</p>
“老板。”景淮说道喊道。</p>
酒店老板本来就没有熟睡，见有人上门，问道：“打酒？”随后打量景淮的穿着又觉得不像。</p>
“这几天开学了，生意还好吧？”景淮摸出了玉溪，第一支给老板，自己也啄了一根。</p>
男人聊天，有时候一支烟就能够拉近距离。</p>
老板姓黄，叫黄洪才，天海本地人。</p>
“不行咯。”黄老板也闲得慌，有人聊天就搭上。</p>
“现在竞争大，看到对面没？鑫业酿造，差不多都把学苑街的市场吃完了。</p>
他说的是纯粮食酒其实特么的就是酒精酒勾兑的。但是他们便宜啊！店家就喜欢便宜。大部分学生都是喝的豪情，管你什么粮食不粮食。但咱们酒是纯粮食酿造的啊，成本比他们的销售价还高，根本没法竞争。”</p>
“其实粮食酒这个东西，不仅仅是酒精还有口感。”景淮说道：“口感主要还是受到粮食发酵酿造过程中芽孢杆菌和酿酒酵母之间的作用，在这样的作用下，粮食酒体中醇、酸、酯等风味物可是酒精酒没有的。”</p>
黄老板眼睛一亮，说道：“小兄弟还懂这些？”</p>
景淮不是懂，而且精通。上一世的2025年左右，景淮在山川大学的师兄，已经是博士生导师的夏衍教授和他的团队花了五年时间，对夏国各种香型名酒进行研究，随后用微生物代谢分析技术和酶编码技术分析了三款名酒香型原因，这三款名酒分别是酱香型的毛台、浓香型的五粮酒和清香型的分酒。</p>
山川大学博士生带队，还真把三款名酒香型原理给分析出来，并且标注了酒中的每一种香型成分、菌落作用以及酿造技术。</p>
由于夏衍和景淮是好哥们儿，夏衍在找景淮发表《夏国白酒风味品质及产生原因》的论文时，他还和景淮一起在夏衍的私人生物实验室以五粮酒为模板做了实验。</p>
最后的实验结果是，夏衍和景淮在实验室捣鼓的样品酒比最纯正的五粮酒还要浓香还要好喝。</p>
商品的五粮酒可能因为销量大，产量供不上，会购买其他酒厂的原浆酒自己进行调香勾兑，但是夏衍和景淮捣鼓出来的就是纯正的菌落和粮食共同发酵，它的工艺比酒厂的要复杂，但是生产酒的周期短、产量大。</p>
这次实践之后，景淮基本就没缺酒喝过，有事没事夏衍就寄几十斤过来。</p>
有时候，景淮和编辑部的下属聚会，把装满酒的矿泉水瓶子往桌上一放，请大家畅饮。</p>
下属都在说：“我曹，景哥，你奢侈啊！顿顿请我们喝五粮酒！”</p>
景淮笑着对黄洪才说道：“略懂一点。”</p>
两人又从白酒的生产工艺谈到市场销售，足足吹牛吹了二十多分钟。</p>
女生们都休息好了，实在是忍不住了。</p>
郑灵巧忍不住吐槽道：“这景淮是话痨吗？和中年人吹牛都能吹二十分钟！”</p>
“或许是在谈赞助呢？”韩玮琪对景淮有信心。</p>
没有喝到奶茶的何诚淡笑一声说道：“都说了这么久，肯定是拿不到赞助了。”</p>
两人聊天聊兴奋后，黄洪才主动摸出自己的金陵烟递过去说道：“小兄弟见识广啊！做什么生意的？”</p>
“实不相瞒！”景淮说道：“我是天海大学生物工程学院大一的学生，也是生物协会的成员。”</p>
“你这是……”黄洪才有些迷糊，随后恍然大悟，说道：“来拉赞助？”</p>
“不。”景淮说道：“我是想知道黄老板这里还要人吗？”</p>
黄洪才露出一脸苦笑：“兄弟，我这摊子生意不好，就有一个送货的工人，不招兼职了。你口才这么好，找兼职的话去隔别百货商城看看。”</p>
景淮也不着急，说道：“黄叔，我不是做兼职的，我说的是你招合伙人吗？”</p>
“合伙人？合伙人是什么？”黄洪才一脸迷糊。</p>
景淮说道：“要是我有办法让天海情在三天之内占领学苑街大部分的餐饮市场，你信不信？”</p>
黄洪才哈哈大笑：“我说兄弟，你这大白天的说什么梦话呢。三天内？我做了五年都没做到，你三天，天海市大大小小的散酒代理商几十上百家，向这里串串香、火锅、烧烤店、炒菜馆供货的就四五家，你用什么竞争？”</p>
景淮很是自信的说道：“要是我做到呢？”</p>
黄洪才摆摆手说道：“绝对不可能，你要是做到了，我把利润分三成给你。”</p>
“好！”景淮亮出了生物协会的证件并立刻答应下来，然后提出一个补充条件：“我是以个人的名义和生物协会的名义和你合作。如果办到了，天海情为生协提供2000元的赞助费，并承诺赞助生协一年的活动。”</p>
酒水的利润大的超乎想象，要能够占领学苑街的市场，够黄洪才吃好一阵子，赞助协会几千块算什么？</p>
“成！”黄洪才答应下来，他也是老江湖，说道：“成功之前，我不一分钱都不会出！”</p>