第七十九章 给自己织一件嫁衣（下）
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连绵的春雨终于停了，阳光明媚，白云依依，山上的各色植被青翠欲滴。</p>
白胖的张健民站在选定的墓址上，一边给县领导讲解改进后的设计方案，一边留意着县领导的神色，心情舒畅得象这难得的好天气一样。</p>
小贾还是有能力，虽然不听招呼跑出去五六天，但回来就鼓捣出这么一个相对完善的改进方案，既保证了陵园的肃穆大气，还极大节省了经费。更难得的是，小贾还摆得正位置，不象江义那混账东西目无组织、目无领导。</p>
改进后的方案也确实不错，用廉价的鹅卵石、仿松树栏杆代替昂贵的青石板、大理石有点神来之笔的意思，不但能节约三十几万的成本，还能更好地与周边环境相融。说辞也相当有水平，鹅卵石将全部由桥西乡的老表从河里采集，表达了家乡父老对黎老的怀念之情；不使用大理石栏杆是从整体效果考虑，陵园之外的地方将是森林公园，会有很多人前来游玩，如果使用高档石材不但过于突兀，也可能会对生前一身正气黎老影响不好。</p>
见两位县领导连连点头，陪站在最末的贾栋材暗舒了口气，与旁边忌妒张健民的江义不同，他对争功的事看得很透。邱绍飞那天的提醒看似有道理，其实是官场大忌，强蛮如黄大仙都不会轻易越级报告，何况自己这样没靠背山的小萝卜头？</p>
再说，新图纸上落着自己的大名，那就是大大的功劳。与其过犹不及得跟所里的主要领导张健民抢风头，还不如给县领导留个识大体、懂规矩好印象。还是贱人说得有理啊，绝大多数时候，识大体、懂规矩远比才能重要，因为国难才会思良将，太平盛世则走狗烹。</p>
未曾想，贾栋材不想与主要领导抢风头，对改进方案甚为满意的李县长却不放过他，冲高出众人一截的他招手道：“小贾，你过来一下。”</p>
“啊，好的”，明显愣了一下的贾栋材，连忙从队伍后面上前，快步到领导面前微微躬身道：“李县，您有什么指示？”</p>
去年偶遇后的汇报，能力突出又识大体、懂规矩的贾栋材给李县长留下极佳、极深的印象，现在见他如此恭谨，不禁打趣道：“小贾，没调成办公室，有思想问题吗？”</p>
“不敢，不敢。领导站得高，自然看得更远，想得也更周全，岂是我一后辈小子能妄自揣度的。”</p>
不错，不错，就冲这得体的应答和气度，就不是一般年轻人能拥有的，不说熟悉他的吴局长他们，连第一次见他的赵常务、卢副县长等县领导都暗暗点头。</p>
“小伙子不错，难怪黄新民说你有胆有谋还有担当。来，给我说说，你还有什么牛黄狗宝？黄新民可是说了，他都有把握将成本控制在50万以内，你肯定也会有办法。”</p>
黄大仙会这么好？</p>
电光火石间，熟悉黄局长的贾栋材确定他会送这人情，因为自己替他在领导面前表过功。只是他的办法是什么，莫非与自己一样，也把最后的法宝押在花木上？可也操他妈的黄大仙，你他妈的不告诉张健民，也不指点一下老子？</p>
“呵呵”，能稳定心神的贾栋材佯装不好意思地笑了笑，无奈道：“李县，办法是有办法，但我对张所都没说。嘿嘿，有些事，我们这些当下属的悄悄处理就行，不好让领导为难。”</p>
咦，这小子还真有办法？众人惊讶地看向贾栋材，从黄新民那听到了办法的李县长却鼓励道：“说，黄新民都敢说，你怕什么？”</p>
“那我就说了啊，欠妥之处还望各位领导海涵。”</p>
贾栋材的法宝很简单，那就是利用县里大规模造林的机会，将一些名木古树以更好保护的名义移植，目的地就是公园后山的陵园。如此一来，整个工程不但能再省下上十几万的苗木费，还能瞬间提高陵园的档次。</p>
新昌是林业大县，领导们肯定背不下来林业方面的法规政策，但哪些是不能违反的，谁心里会没数？众人一听是这办法，不禁面面相觑，这小子还真敢想，这哪是什么办法，压根就是违法。可话又说回来，有了更好保护这个名目，林业部门又不敢为难的话，还真是个两全其美的好办法。</p>
大将之材！</p>
不愧是黄大仙和红雯同时推荐的人，对贾栋材的表现非常满意的李县长拍着他的肩膀，大笑道：“还有呢？我听人说，你也在搞苗木方面的事，有什么建议吗？”</p>
见领导还要考究，贾栋材突然想起刘明亮给他的那两份材料，福至心灵道：“石市的李书记去年把我找去，探讨在我们县发展苗木业的前景，当时我很不以为然。</p>
这次我送货去杭城，通过朋友拜访了几家大型苗圃，觉得苗木业可能希望不大，但花木业大有可为。当然，关键还是政府给政策，允许采挖不在保护之列的大型花木。”</p>
李县长精神一振，目前大家能想到的都被黄新民、红雯说完了，但这个专业人士应该还有门外汉想不到的想法，否则他就不会说花木而应该说苗木。</p>
“具体说说！”</p>
人要是走运，挡都挡不住咧！</p>
欣喜若狂的贾栋材连忙暗暗定神，解释道：“一是将不满100年树龄的桂花、紫薇、银杏等成型花木，直接从山里挖出来卖到江浙去。二是通过嫁接技术，将我们本地随处可见的树种，培育成珍贵花木。比如枫树，在我们这当柴烧都嫌它火不旺，但以它作砧木嫁接就能培育成红枫，价值立即暴涨十几倍。”</p>
人才！</p>
前面的已经被黄新民他们说过了，而且在山里挖取花木的人工、运输成本不容小视，但贾栋材的新设想无疑为他们推开了一扇门。林业县别的不多，就是各种林木多，如果能把那些当柴烧的杂树，变成有价值的花木销售出去，哪怕价格不是那么高，都足以发展出一个新的支柱产业。</p>
得到意外惊喜的李县长的眉头也跳了跳，立即沉声道：“销路呢？”</p>
难为年纪轻轻的贾栋材也有了演技，心情激荡之下，还能在黑脸上挤出个苦笑。</p>
“李县，这就是我在那边得到第二个见识：这年头养猪的不如卖肉的。”</p>
“怎么说？”</p>
贾栋材半转过身来，冲眼红他有如此表现机会的领导们歉意地笑了笑，“张所知道的，我们去年培育了一批深山含笑的芽苗，卖给对方是2毛5一根，但人家转手就卖1块1。我跟买家争论起来，最后人家一毛钱价都不涨，还教育我说这就是渠道的作用，如果没有她的渠道，我们连一毛钱都赚不到。</p>
呵呵，我不服气，自己去找销路，结果让我灰头土脸。人家的收购价就是2毛5，费尽口舌也没用，反正我不卖有的是人卖。”</p>
说到这里，贾栋材也想起在杭城碰的那些灰，不禁叹息道：“唉，这一行目前就是三年不开张，开张吃三年。”</p>
内心兴奋的李县立即皱起了眉头，不解道：“为什么会这样？”</p>
“呵呵，就目前而言，绝大部分苗木需求都是公共绿化需要。”</p>
原来如此，众位领导恍然大悟，政府的公共绿化工程，岂是按性价比来的？想通了这一层，领导们不禁大失所望，若市场控制在少数人手里，地处偏僻的新昌怎么可能打进市场。</p>
坏了，最早向李红雯提出这一设想的李县长心里一紧，他意识到他和李红雯都犯了一个关键性错误，那就是只浮在表面上听那些老板吹，而没有沉下去调研实际情况。有当地政府领导在场，那些苗木老板怎么可能说些让领导没面子、不想听的实话？</p>
旁边的高主任见领导不好再问，连忙插话道：“小贾，你认为只有等整个行业发展起来了，我们再来推动？”</p>
这话问错了，这样问，置重视这事的李县长于何地？眉目通透的领导们立即意识到平时滴水不漏的老高出了差错，不悦的李县长也微微皱眉，失误的高主任只好看向贾栋材，希望这黑大个能把他的失言给圆过来。</p>
如果没有近一个星期的思考，贾栋材也会认为只有等，但长时间的思考与实地考察，加之与苏晓青以及黎冬她姐夫的探讨，让他跳出了固有的思维模式。且不说以皇甫伦和贱人的关系，推销少量的花木问题不大，即使推销不出去，都要坚定地按领导意图去搞，先把可能的帽子戴到脑壳上再说。</p>
当官这种事，一步快就步步快，慢了一步，说不定就步步慢。</p>
“不，我的看法是不能等，而且是尽快着手。”</p>
贾栋材稍稍停顿了一下，斟词酌句道：“高主任，越是困难的时候，越是我们这样偏远地区的机会，因为别人有更好的选择，而我们只能靠山吃山。</p>
从长远来看，只要国家停止福利分房，房地产势必迎来迅猛发展，造成一个巨大的花木需求缺口。靠近发达地区的林业县有交通的便利而我们没有，所以我们必须抢先去干、建立自己的销售渠道，等缺口出现后能迅速抢占市场。</p>
李县，虽然我们正发展市场经济，但仍然是人情社会。只要我们的渠道建立起来了，在性价比差不多的情况下，大家都会优先与老朋友合作。”</p>
高明！</p>
不但把老高的失误给圆了回来，还吹捧了领导的高屋建瓴！</p>
一干领导都暗暗点头，林业县就这么点东西，除了卖木头外就是木材加工业。现在中央要封山造林，不想让经济下滑，就必须要另谋他法。从这个角度上来考虑，花木基地值得去试一试，起码比看着经济下滑干着急强。</p>
那么又一个问题来了，如果要搞这个什么花木基地，如何熬过开始那一段最艰难的时刻？</p>
“小贾，你的想法呢？”</p>
胆大有官做，胆大还能发大财。个子太高的贾栋材微微躬身，却毫不犹豫地隐瞒了黎冬她姐夫和贱人的允诺，言简意赅道：“委曲求全，接受对方的盘剥，培养我们的技术力量和建立销售渠道。”</p>
脸色凝重的李县长来回踱了几步，迅速把黄新民和李红雯的计划书全扔进了垃圾堆。</p>
“写份实施方案给我！对了，建设森林公园的事就这么定了，你们形成一个方案，明天开个专题会讨论，再报罗书记审定。”</p>
贾栋材大喜过望，急忙用垂在大腿边的手猛掐自己，强行镇定道：“是，我和张所长尽快提交报告，但是我并不了解我们县的实际情况，如何发展花木业只能是做个大体规划。”</p>
每临大事有静气，虽然那只黑爪在猛掐他自己，但这份冷静与沉稳足以担当大任，李县长欣赏得看了几眼这黑大个，满意道：“嗯，先做个规划，方案等你熟悉情况后尽快草拟”。</p>
“是”，贾栋材连忙微微躬身，李县长更为满意他的恭敬又不失体统，大笑着拍了拍他的肩膀，鼓励道：“小贾，用心做事，这是个建功立业的大时代！”</p>
此言一出，众人大惊，不乏忌妒的目光射向身材高大的贾栋材。</p>
连绵的春雨终于停了，阳光明媚，白云依依，山上的各色植被青翠欲滴。</p>
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小贾还是有能力，虽然不听招呼跑出去五六天，但回来就鼓捣出这么一个相对完善的改进方案，既保证了陵园的肃穆大气，还极大节省了经费。更难得的是，小贾还摆得正位置，不象江义那混账东西目无组织、目无领导。</p>
改进后的方案也确实不错，用廉价的鹅卵石、仿松树栏杆代替昂贵的青石板、大理石有点神来之笔的意思，不但能节约三十几万的成本，还能更好地与周边环境相融。说辞也相当有水平，鹅卵石将全部由桥西乡的老表从河里采集，表达了家乡父老对黎老的怀念之情；不使用大理石栏杆是从整体效果考虑，陵园之外的地方将是森林公园，会有很多人前来游玩，如果使用高档石材不但过于突兀，也可能会对生前一身正气黎老影响不好。</p>
见两位县领导连连点头，陪站在最末的贾栋材暗舒了口气，与旁边忌妒张健民的江义不同，他对争功的事看得很透。邱绍飞那天的提醒看似有道理，其实是官场大忌，强蛮如黄大仙都不会轻易越级报告，何况自己这样没靠背山的小萝卜头？</p>
再说，新图纸上落着自己的大名，那就是大大的功劳。与其过犹不及得跟所里的主要领导张健民抢风头，还不如给县领导留个识大体、懂规矩好印象。还是贱人说得有理啊，绝大多数时候，识大体、懂规矩远比才能重要，因为国难才会思良将，太平盛世则走狗烹。</p>
未曾想，贾栋材不想与主要领导抢风头，对改进方案甚为满意的李县长却不放过他，冲高出众人一截的他招手道：“小贾，你过来一下。”</p>
“啊，好的”，明显愣了一下的贾栋材，连忙从队伍后面上前，快步到领导面前微微躬身道：“李县，您有什么指示？”</p>
去年偶遇后的汇报，能力突出又识大体、懂规矩的贾栋材给李县长留下极佳、极深的印象，现在见他如此恭谨，不禁打趣道：“小贾，没调成办公室，有思想问题吗？”</p>
“不敢，不敢。领导站得高，自然看得更远，想得也更周全，岂是我一后辈小子能妄自揣度的。”</p>
不错，不错，就冲这得体的应答和气度，就不是一般年轻人能拥有的，不说熟悉他的吴局长他们，连第一次见他的赵常务、卢副县长等县领导都暗暗点头。</p>
“小伙子不错，难怪黄新民说你有胆有谋还有担当。来，给我说说，你还有什么牛黄狗宝？黄新民可是说了，他都有把握将成本控制在50万以内，你肯定也会有办法。”</p>
黄大仙会这么好？</p>
电光火石间，熟悉黄局长的贾栋材确定他会送这人情，因为自己替他在领导面前表过功。只是他的办法是什么，莫非与自己一样，也把最后的法宝押在花木上？可也操他妈的黄大仙，你他妈的不告诉张健民，也不指点一下老子？</p>
“呵呵”，能稳定心神的贾栋材佯装不好意思地笑了笑，无奈道：“李县，办法是有办法，但我对张所都没说。嘿嘿，有些事，我们这些当下属的悄悄处理就行，不好让领导为难。”</p>
咦，这小子还真有办法？众人惊讶地看向贾栋材，从黄新民那听到了办法的李县长却鼓励道：“说，黄新民都敢说，你怕什么？”</p>
“那我就说了啊，欠妥之处还望各位领导海涵。”</p>
贾栋材的法宝很简单，那就是利用县里大规模造林的机会，将一些名木古树以更好保护的名义移植，目的地就是公园后山的陵园。如此一来，整个工程不但能再省下上十几万的苗木费，还能瞬间提高陵园的档次。</p>
新昌是林业大县，领导们肯定背不下来林业方面的法规政策，但哪些是不能违反的，谁心里会没数？众人一听是这办法，不禁面面相觑，这小子还真敢想，这哪是什么办法，压根就是违法。可话又说回来，有了更好保护这个名目，林业部门又不敢为难的话，还真是个两全其美的好办法。</p>
大将之材！</p>
不愧是黄大仙和红雯同时推荐的人，对贾栋材的表现非常满意的李县长拍着他的肩膀，大笑道：“还有呢？我听人说，你也在搞苗木方面的事，有什么建议吗？”</p>
见领导还要考究，贾栋材突然想起刘明亮给他的那两份材料，福至心灵道：“石市的李书记去年把我找去，探讨在我们县发展苗木业的前景，当时我很不以为然。</p>
这次我送货去杭城，通过朋友拜访了几家大型苗圃，觉得苗木业可能希望不大，但花木业大有可为。当然，关键还是政府给政策，允许采挖不在保护之列的大型花木。”</p>
李县长精神一振，目前大家能想到的都被黄新民、红雯说完了，但这个专业人士应该还有门外汉想不到的想法，否则他就不会说花木而应该说苗木。</p>
“具体说说！”</p>
人要是走运，挡都挡不住咧！</p>
欣喜若狂的贾栋材连忙暗暗定神，解释道：“一是将不满100年树龄的桂花、紫薇、银杏等成型花木，直接从山里挖出来卖到江浙去。二是通过嫁接技术，将我们本地随处可见的树种，培育成珍贵花木。比如枫树，在我们这当柴烧都嫌它火不旺，但以它作砧木嫁接就能培育成红枫，价值立即暴涨十几倍。”</p>
人才！</p>
前面的已经被黄新民他们说过了，而且在山里挖取花木的人工、运输成本不容小视，但贾栋材的新设想无疑为他们推开了一扇门。林业县别的不多，就是各种林木多，如果能把那些当柴烧的杂树，变成有价值的花木销售出去，哪怕价格不是那么高，都足以发展出一个新的支柱产业。</p>
得到意外惊喜的李县长的眉头也跳了跳，立即沉声道：“销路呢？”</p>
难为年纪轻轻的贾栋材也有了演技，心情激荡之下，还能在黑脸上挤出个苦笑。</p>
“李县，这就是我在那边得到第二个见识：这年头养猪的不如卖肉的。”</p>
“怎么说？”</p>
贾栋材半转过身来，冲眼红他有如此表现机会的领导们歉意地笑了笑，“张所知道的，我们去年培育了一批深山含笑的芽苗，卖给对方是2毛5一根，但人家转手就卖1块1。我跟买家争论起来，最后人家一毛钱价都不涨，还教育我说这就是渠道的作用，如果没有她的渠道，我们连一毛钱都赚不到。</p>
呵呵，我不服气，自己去找销路，结果让我灰头土脸。人家的收购价就是2毛5，费尽口舌也没用，反正我不卖有的是人卖。”</p>
说到这里，贾栋材也想起在杭城碰的那些灰，不禁叹息道：“唉，这一行目前就是三年不开张，开张吃三年。”</p>
内心兴奋的李县立即皱起了眉头，不解道：“为什么会这样？”</p>
“呵呵，就目前而言，绝大部分苗木需求都是公共绿化需要。”</p>
原来如此，众位领导恍然大悟，政府的公共绿化工程，岂是按性价比来的？想通了这一层，领导们不禁大失所望，若市场控制在少数人手里，地处偏僻的新昌怎么可能打进市场。</p>
坏了，最早向李红雯提出这一设想的李县长心里一紧，他意识到他和李红雯都犯了一个关键性错误，那就是只浮在表面上听那些老板吹，而没有沉下去调研实际情况。有当地政府领导在场，那些苗木老板怎么可能说些让领导没面子、不想听的实话？</p>
旁边的高主任见领导不好再问，连忙插话道：“小贾，你认为只有等整个行业发展起来了，我们再来推动？”</p>
这话问错了，这样问，置重视这事的李县长于何地？眉目通透的领导们立即意识到平时滴水不漏的老高出了差错，不悦的李县长也微微皱眉，失误的高主任只好看向贾栋材，希望这黑大个能把他的失言给圆过来。</p>
如果没有近一个星期的思考，贾栋材也会认为只有等，但长时间的思考与实地考察，加之与苏晓青以及黎冬她姐夫的探讨，让他跳出了固有的思维模式。且不说以皇甫伦和贱人的关系，推销少量的花木问题不大，即使推销不出去，都要坚定地按领导意图去搞，先把可能的帽子戴到脑壳上再说。</p>
当官这种事，一步快就步步快，慢了一步，说不定就步步慢。</p>
“不，我的看法是不能等，而且是尽快着手。”</p>
贾栋材稍稍停顿了一下，斟词酌句道：“高主任，越是困难的时候，越是我们这样偏远地区的机会，因为别人有更好的选择，而我们只能靠山吃山。</p>
从长远来看，只要国家停止福利分房，房地产势必迎来迅猛发展，造成一个巨大的花木需求缺口。靠近发达地区的林业县有交通的便利而我们没有，所以我们必须抢先去干、建立自己的销售渠道，等缺口出现后能迅速抢占市场。</p>
李县，虽然我们正发展市场经济，但仍然是人情社会。只要我们的渠道建立起来了，在性价比差不多的情况下，大家都会优先与老朋友合作。”</p>
高明！</p>
不但把老高的失误给圆了回来，还吹捧了领导的高屋建瓴！</p>
一干领导都暗暗点头，林业县就这么点东西，除了卖木头外就是木材加工业。现在中央要封山造林，不想让经济下滑，就必须要另谋他法。从这个角度上来考虑，花木基地值得去试一试，起码比看着经济下滑干着急强。</p>
那么又一个问题来了，如果要搞这个什么花木基地，如何熬过开始那一段最艰难的时刻？</p>
“小贾，你的想法呢？”</p>
胆大有官做，胆大还能发大财。个子太高的贾栋材微微躬身，却毫不犹豫地隐瞒了黎冬她姐夫和贱人的允诺，言简意赅道：“委曲求全，接受对方的盘剥，培养我们的技术力量和建立销售渠道。”</p>
脸色凝重的李县长来回踱了几步，迅速把黄新民和李红雯的计划书全扔进了垃圾堆。</p>
“写份实施方案给我！对了，建设森林公园的事就这么定了，你们形成一个方案，明天开个专题会讨论，再报罗书记审定。”</p>
贾栋材大喜过望，急忙用垂在大腿边的手猛掐自己，强行镇定道：“是，我和张所长尽快提交报告，但是我并不了解我们县的实际情况，如何发展花木业只能是做个大体规划。”</p>
每临大事有静气，虽然那只黑爪在猛掐他自己，但这份冷静与沉稳足以担当大任，李县长欣赏得看了几眼这黑大个，满意道：“嗯，先做个规划，方案等你熟悉情况后尽快草拟”。</p>
“是”，贾栋材连忙微微躬身，李县长更为满意他的恭敬又不失体统，大笑着拍了拍他的肩膀，鼓励道：“小贾，用心做事，这是个建功立业的大时代！”</p>
此言一出，众人大惊，不乏忌妒的目光射向身材高大的贾栋材。</p>