第81章 家宴
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到了张大宽家的时候，我意外的发现刘美卿竟然也在，心里就更疑惑了。</p>
之前张大宽给我出主意让我战胜了孙连深，后来我也陆续问过张大宽一些问题，也给了他一些酬劳，算是跟张大宽接触的比较多了，可我从来没见过刘美卿和张大宽一起在家过，今天也不知道这是什么情况。</p>
“林总，快进来。”刘美卿见我进门，很是热情的招呼着，可我注意到了一件事，她对我的称呼已经由平时的林天改成了林总，而且语气里还多了几分客气。</p>
“是啊，林总，今天美卿可是准备了不少的好菜呢，就是想好好的感谢你一下。”张大宽这会也附合了一句。</p>
“呵呵，你们干嘛这么客气。”我笑着进屋，心里却总觉得别扭，也不知道两人这是搞什么名堂。</p>
到屋里坐好，刘美卿给我们沏好了茶，随后就忙着去张罗饭菜了，张大宽也一边喝茶一边跟我聊起了天。</p>
他聊的多半都是最近公司的事情，问了一下公司这段时间稳定的怎么样了，还问了一下往前有什么打算。</p>
我倒也没有太多的隐瞒，只是谈到公司前面的发展时，我多少有点纠结：“这个……我还没想太好，现在公司仍然有批发一块的业务，我想全转成零售，就是不知道行不行。”</p>
这是我的真实想法，这段时间随着店面和柜台的快速扩张，我对之前的批发业务已经越来越不看好了，但这是当初公司成立的根本，我又不知道是不是应该全部舍弃。</p>
倒是张大宽听了我的话以后，很是沉吟了一会：“林总，你要是听我的，那一块千万别扔。”</p>
“嗯？”我听的很是愣了一下：“为什么？现在大公司不都把方向转到零售上了吗？”</p>
“呵呵，哪有那么简单。”张大宽淡然笑道，随后分析道：“现在不少大的珠宝集团都是两条腿走路，不说别的，就说大福珠宝，你看他们店面那么多，可他们还有一部分业务在钻石代理上面，这一块才是真正的大头，不少大的珠宝集团都要求着他们的。”</p>
“是吗？”我听的来了兴趣：“你快讲讲。”</p>
“呵呵，这一点其实我也是听以前的一个朋友讲的，他就在大福珠宝做高层，现在混的很不错的……”张大宽接着把他知道的事情给讲了一遍。</p>
我在一旁静静的听着，越听也越觉得震惊，也总算是对一些大公司的策略明白了一点。</p>
用张大宽的话讲，真正的大公司之所以能够快速起飞，积累资金，都是靠着独家代理，就像是大福珠宝这样国内数一数二的集团，他们代理的就是钻石，几乎是整个国内百分之三四十的钻石供应都是他们来完成，就连不少大的珠宝商都对他们有着很强的依赖性。</p>
另外还有一点，那就是他们代理了钻石可以压低他们的成本，从整个市场更有竞争力，自然店面的利润也就跟着增加了，这本来就是一个良性循环。</p>
张大宽给我的意思就是让我继续坚持批发的路线，而且不但要坚持批发，还要想办法拿到更多的资源，只有这样才能从根本上将成本控制好。</p>
这种道理我自然不会不懂，毕竟也在珠宝行业待了这么多年了，只是以前没有这么深入的了解，没有想到人家成功的根本点罢了。</p>
“谢谢你，张叔。”听他讲完之后，我很真诚的说了一句。</p>
“呵呵，林总你太客气了，我就是废人一个，也就是能帮我参谋一下，这大主意还是要你自己拿啊。”张大宽淡然的笑道。</p>
“哪有，我就是一个愣头小子，要真靠我自己，现在根本不可能发展到这地步。”我摇头说道。</p>
我这是发自肺腑的话，我之所以能有今天，前期是靠着义父的培养，后面陆续遇到一些贵人，像什么刘美卿、张大宽还有孙美芹，要真的没这些人，我真的是不行的，这一点我比方便都清楚，就像是跟孙家开战时一样，要是没有孙美芹出了那么多主意，我根本不可能胜的那么轻松。</p>
张大宽对于我的话倒没有反驳什么，接下来又跟我聊了一些详细的发展计划，用他的话讲，公司往前要发展，最重要的就是两点，一是之前说的寻找好的货源，尽量拿代理，二就是发展店面，现在大的珠宝商都是讲求连锁的，动不动的就是店面几百上千家，我现在只有几十家店面，规模还是太小了。</p>
我对这一点是早就预见的，因为这也是我们一直只能活动在省内的重要原因。</p>
如此聊了一会，刘美卿也把饭菜做好了，我看着一大桌子的菜，很有些不好意思：“刘姨，你这是干嘛，做这么多菜我们也吃不了啊。”</p>
“咯咯……林总，以前总在店里，我也没办法做饭，今天你好好尝一下我的手艺。”刘美卿笑着说道。</p>
张大宽这会也跑到里屋拿了两瓶茅台出来：“林总，这可是三十年的茅台，今天咱好好喝点。”</p>
“你们……你们今天这是有啥事啊？”我被两人的热情搞的实在有点不解了。</p>
“没什么事，大宽觉得你这段时间帮了我们太多的忙，总觉得一直没啥表示，这才把你请到家里来的……”刘美卿很真诚的解释了一下。</p>
我听着刘美卿的话心里多少有点释然，虽然我不是什么挟恩图报的人，可这段时间张家确实在我这里拿了不少的钱，张晓云和刘美卿就不用说了，他们都是我店里的人，我给的待遇都不低，张大宽就更别说了，以前他没有收入，只能靠着张晓云和刘美卿拿钱给他，但这一年多来，因为他在我跟孙连深的商战中起了不小的作用，我给他的钱也越琮一百多万了，可以说再次安逸了起来。</p>
这样一想的话，两人开一个家宴倒也不奇怪，可我不知道为什么心里还总是有点别扭，特别是今天两人感谢我却没把张晓云喊上，这更让我不解。</p>
就在我心里疑惑的时候，刘美卿也招呼了起来：“来来来，林总，吃菜，这道西湖醋鱼你试试怎么样……”</p>
我一看也不去多想了，反正就是吃顿饭，就算是对方真提出什么过分的条件，我也不是没拒绝的权力。</p>
就这样我们三个开始边吃边聊，张大宽也热情的给我劝着酒，还不停的让刘美卿给我敬酒，这样又喝了好一会，张大宽又敬我了一杯，随后把酒杯一放，表情也郑重了起来：“林总，我上段时间给你讲的让你帮美卿物色男人的事情，你有没有帮忙找到啊？”</p>
到了张大宽家的时候，我意外的发现刘美卿竟然也在，心里就更疑惑了。</p>
之前张大宽给我出主意让我战胜了孙连深，后来我也陆续问过张大宽一些问题，也给了他一些酬劳，算是跟张大宽接触的比较多了，可我从来没见过刘美卿和张大宽一起在家过，今天也不知道这是什么情况。</p>
“林总，快进来。”刘美卿见我进门，很是热情的招呼着，可我注意到了一件事，她对我的称呼已经由平时的林天改成了林总，而且语气里还多了几分客气。</p>
“是啊，林总，今天美卿可是准备了不少的好菜呢，就是想好好的感谢你一下。”张大宽这会也附合了一句。</p>
“呵呵，你们干嘛这么客气。”我笑着进屋，心里却总觉得别扭，也不知道两人这是搞什么名堂。</p>
到屋里坐好，刘美卿给我们沏好了茶，随后就忙着去张罗饭菜了，张大宽也一边喝茶一边跟我聊起了天。</p>
他聊的多半都是最近公司的事情，问了一下公司这段时间稳定的怎么样了，还问了一下往前有什么打算。</p>
我倒也没有太多的隐瞒，只是谈到公司前面的发展时，我多少有点纠结：“这个……我还没想太好，现在公司仍然有批发一块的业务，我想全转成零售，就是不知道行不行。”</p>
这是我的真实想法，这段时间随着店面和柜台的快速扩张，我对之前的批发业务已经越来越不看好了，但这是当初公司成立的根本，我又不知道是不是应该全部舍弃。</p>
倒是张大宽听了我的话以后，很是沉吟了一会：“林总，你要是听我的，那一块千万别扔。”</p>
“嗯？”我听的很是愣了一下：“为什么？现在大公司不都把方向转到零售上了吗？”</p>
“呵呵，哪有那么简单。”张大宽淡然笑道，随后分析道：“现在不少大的珠宝集团都是两条腿走路，不说别的，就说大福珠宝，你看他们店面那么多，可他们还有一部分业务在钻石代理上面，这一块才是真正的大头，不少大的珠宝集团都要求着他们的。”</p>
“是吗？”我听的来了兴趣：“你快讲讲。”</p>
“呵呵，这一点其实我也是听以前的一个朋友讲的，他就在大福珠宝做高层，现在混的很不错的……”张大宽接着把他知道的事情给讲了一遍。</p>
我在一旁静静的听着，越听也越觉得震惊，也总算是对一些大公司的策略明白了一点。</p>
用张大宽的话讲，真正的大公司之所以能够快速起飞，积累资金，都是靠着独家代理，就像是大福珠宝这样国内数一数二的集团，他们代理的就是钻石，几乎是整个国内百分之三四十的钻石供应都是他们来完成，就连不少大的珠宝商都对他们有着很强的依赖性。</p>
另外还有一点，那就是他们代理了钻石可以压低他们的成本，从整个市场更有竞争力，自然店面的利润也就跟着增加了，这本来就是一个良性循环。</p>
张大宽给我的意思就是让我继续坚持批发的路线，而且不但要坚持批发，还要想办法拿到更多的资源，只有这样才能从根本上将成本控制好。</p>
这种道理我自然不会不懂，毕竟也在珠宝行业待了这么多年了，只是以前没有这么深入的了解，没有想到人家成功的根本点罢了。</p>
“谢谢你，张叔。”听他讲完之后，我很真诚的说了一句。</p>
“呵呵，林总你太客气了，我就是废人一个，也就是能帮我参谋一下，这大主意还是要你自己拿啊。”张大宽淡然的笑道。</p>
“哪有，我就是一个愣头小子，要真靠我自己，现在根本不可能发展到这地步。”我摇头说道。</p>
我这是发自肺腑的话，我之所以能有今天，前期是靠着义父的培养，后面陆续遇到一些贵人，像什么刘美卿、张大宽还有孙美芹，要真的没这些人，我真的是不行的，这一点我比方便都清楚，就像是跟孙家开战时一样，要是没有孙美芹出了那么多主意，我根本不可能胜的那么轻松。</p>
张大宽对于我的话倒没有反驳什么，接下来又跟我聊了一些详细的发展计划，用他的话讲，公司往前要发展，最重要的就是两点，一是之前说的寻找好的货源，尽量拿代理，二就是发展店面，现在大的珠宝商都是讲求连锁的，动不动的就是店面几百上千家，我现在只有几十家店面，规模还是太小了。</p>
我对这一点是早就预见的，因为这也是我们一直只能活动在省内的重要原因。</p>
如此聊了一会，刘美卿也把饭菜做好了，我看着一大桌子的菜，很有些不好意思：“刘姨，你这是干嘛，做这么多菜我们也吃不了啊。”</p>
“咯咯……林总，以前总在店里，我也没办法做饭，今天你好好尝一下我的手艺。”刘美卿笑着说道。</p>
张大宽这会也跑到里屋拿了两瓶茅台出来：“林总，这可是三十年的茅台，今天咱好好喝点。”</p>
“你们……你们今天这是有啥事啊？”我被两人的热情搞的实在有点不解了。</p>
“没什么事，大宽觉得你这段时间帮了我们太多的忙，总觉得一直没啥表示，这才把你请到家里来的……”刘美卿很真诚的解释了一下。</p>
我听着刘美卿的话心里多少有点释然，虽然我不是什么挟恩图报的人，可这段时间张家确实在我这里拿了不少的钱，张晓云和刘美卿就不用说了，他们都是我店里的人，我给的待遇都不低，张大宽就更别说了，以前他没有收入，只能靠着张晓云和刘美卿拿钱给他，但这一年多来，因为他在我跟孙连深的商战中起了不小的作用，我给他的钱也越琮一百多万了，可以说再次安逸了起来。</p>
这样一想的话，两人开一个家宴倒也不奇怪，可我不知道为什么心里还总是有点别扭，特别是今天两人感谢我却没把张晓云喊上，这更让我不解。</p>
就在我心里疑惑的时候，刘美卿也招呼了起来：“来来来，林总，吃菜，这道西湖醋鱼你试试怎么样……”</p>
我一看也不去多想了，反正就是吃顿饭，就算是对方真提出什么过分的条件，我也不是没拒绝的权力。</p>
就这样我们三个开始边吃边聊，张大宽也热情的给我劝着酒，还不停的让刘美卿给我敬酒，这样又喝了好一会，张大宽又敬我了一杯，随后把酒杯一放，表情也郑重了起来：“林总，我上段时间给你讲的让你帮美卿物色男人的事情，你有没有帮忙找到啊？”</p>