第一百三十一章 利益是联盟的核心
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7月1日晚，帝都体育馆，“百度搜索狂欢夜”。 </p>
作为打响百度营销头炮的重头戏。 </p>
在这场大型推广活动中，王峰从各个方面，都做了精心的安排。 </p>
比如主持人， </p>
百度就特别邀请了因主持《经济半小时》而走红，即将于7月7日开播的《开心辞典》主持人王小丫，担任活动现场主持。 </p>
隋波是深知今后很多年里，小丫同学和这档节目有多火！ </p>
而且在他看来，《开心辞典》的答题节目形式，非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。 </p>
王小丫的那句“请听题”，几乎所有观众都耳熟能详…… </p>
还有什么比用户在看到节目时，下意识的去百度搜索答案，更贴切的方式？ </p>
要不是这时，央视还没有节目冠名的模式， </p>
隋波都想投笔钱，给《开心辞典》做个冠名了…… </p>
不过倒是可以和节目组谈谈，做一些节目内的广告植入合作。 </p>
在明星方面， </p>
百度的选择标准，是根据后台搜索数据的热度。 </p>
网民最喜欢的，自然是效果最好的！ </p>
所以，百度在这晚的活动中， </p>
请来了这两年因出演《还珠格格》，红得发紫的“小燕子”赵薇； </p>
因出演热播剧《永不瞑目》而一炮而红的陆毅； </p>
以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回来》，而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠； </p>
再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。 </p>
他们在过去一年里，因为“最美”专辑获得了内地销量冠军，也成为了内地最火的乐队组合。 </p>
这个明星阵容…… </p>
基本上可以说，囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星！ </p>
光是把这个消息宣传出去，就引起了极大的轰动。 </p>
而且，百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动，是对公众开放，免费入场。 </p>
于是当晚一下来了近3万名用户！ </p>
将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆，挤得满满当当。 </p>
很多人没有座位，都是站在走道上。 </p>
甚至还有很多人没有办法入场，只能在体育馆外观看大屏幕…… </p>
幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好， </p>
帝都警方特别抽派了大量警力，来负责维持当晚活动的秩序。 </p>
这时百度搜索虽然在业内，已经非常有影响力。 </p>
但百度品牌还不为大众所知…… </p>
当晚来的很多人，之前根本没听说过百度公司。 </p>
他们都是冲着明星来的。 </p>
可是，当隋波出现在台上，进行现场演示时，台下立刻引起了一片喧哗。 </p>
这两年，隋波虽然很少接受采访，但他在媒体上的曝光率却很高。 </p>
无论是从最初的“帝大才子”，到后来的“大学生创业”全民大讨论； </p>
再到易趣上市，一个20岁的大学生，身价竟然超过200亿…… </p>
在这个年代里，隋波一路走来的经历，堪称“传奇”！ </p>
尤其是在帝都， </p>
也许人们不一定知道，易趣公司的具体业务是什么，但一定都听到过隋波的名字！ </p>
他的光芒，完全不逊色于在场的明星。 </p>
很多人这才知道，百度搜索原来也是隋波创立的公司…… </p>
而对于在现场的媒体而言， </p>
一贯不喜在公众场合出现隋波，今晚居然亲自站台。 </p>
这也意味着，百度搜索在他心目中里重要性极高。 </p>
随后，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人惊讶的便捷效果所吸引。 </p>
隋波和在场明星进行了互动，让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。 </p>
他还从现场的观众中，请上来了一些参与者。 </p>
和隋波一起演示，怎么通过百度搜索，发现网络生活中的乐趣： </p>
当你想要看新闻时，只需要输入一个关键字，就能够找到相关的所有新闻文章； </p>
当你要娱乐消遣时，只需要一句歌词或者一个歌星的名字，心仪的MP3歌曲瞬间就能找到； </p>
当你需要购买商品时，百度搜索可以直接帮你找到商品的详细页面，你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。 </p>
当你想外出就餐时，百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息； </p>
当你想要租房时，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息…… </p>
诸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令现场所有人都大开眼界。 </p>
很多不怎么上网的人，都是第一次知道，原来上网这么简单，而网络上查找信息这么容易！ </p>
媒体的关注点与普通人不同。 </p>
他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。 </p>
他们需要的新闻爆点…… </p>
比如今晚的那些明星，比如……隋波！ </p>
他们惊奇的发现，一向低调沉稳的隋波，今晚一下子变成了闪亮的明星。 </p>
面对在场的近2万名用户，他在台上侃侃而谈，风趣幽默。 </p>
隋波本就年轻帅气，在台上更是举止潇洒，风度翩翩。 </p>
作秀的功夫，比起搜狐老张来， </p>
竟然也有过之而无不及！ </p>
明星表演、劲歌热舞、互动交流，现场演示…… </p>
丰富多彩的活动形式，让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。 </p>
百度搜索的首次大型推广活动，无疑大获成功！ </p>
…… </p>
下台之后，隋波的事还没忙完…… </p>
今晚的活动，他还邀请了很多嘉宾。 </p>
其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。 </p>
还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。 </p>
活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。 </p>
为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。 </p>
在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。 </p>
也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头…… </p>
隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。 </p>
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。 </p>
毕竟现在还是门户网站时代。 </p>
网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。 </p>
虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。 </p>
也不会专门去输入百度网址查找。 </p>
所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。 </p>
直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。 </p>
所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设， </p>
同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。 </p>
所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。 </p>
通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成； </p>
还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。 </p>
并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。 </p>
这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。 </p>
还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。 </p>
这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。 </p>
而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。 </p>
等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。 </p>
不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。 </p>
而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。 </p>
这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。 </p>
而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。 </p>
毕竟现在的门户网站，只有展现式的Banner广告模式。 </p>
第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。 </p>
隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。 </p>
“当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。 </p>
这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。 </p>
而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！” </p>
隋波鼓动老王、老张和老丁： </p>
“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。 </p>
加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。 </p>
这种好事，你们不感兴趣？” </p>
这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。 </p>
从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。 </p>
现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入…… </p>
傻子才不乐意呢！ </p>
几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。 </p>
隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。 </p>
其中包括联想、方正、实达等电脑客户； </p>
爱立信、诺基亚等通讯客户； </p>
还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。 </p>
在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。 </p>
当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。 </p>
其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。 </p>
隋波也理解， </p>
他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4A广告公司做代理。 </p>
有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。 </p>
和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。 </p>
万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。 </p>
其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性， </p>
真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。 </p>
而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。 </p>
这也是对很多中小客户的一种吸引。 </p>
他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。 </p>
就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！ </p>
隋波也不担心这些公司不加入联盟。 </p>
这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。 </p>
能够给各方都带来利益。 </p>
而利益，就是达成合作和联盟的真正核心…… </p>
…… </p>
隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。 </p>
现在推出这种“关键词”广告销售模式。 </p>
很快就会被老李发现。 </p>
以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。 </p>
这无疑会给他一个提示…… </p>
或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。 </p>
说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。 </p>
但，也不能因噎废食。 </p>
隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！ </p>
无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。 </p>
必应搜索现在，都是最弱小的时候。 </p>
要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。 </p>
必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间…… </p>
打的就是时间差！ </p>
7月1日晚，帝都体育馆，“百度搜索狂欢夜”。 </p>
作为打响百度营销头炮的重头戏。 </p>
在这场大型推广活动中，王峰从各个方面，都做了精心的安排。 </p>
比如主持人， </p>
百度就特别邀请了因主持《经济半小时》而走红，即将于7月7日开播的《开心辞典》主持人王小丫，担任活动现场主持。 </p>
隋波是深知今后很多年里，小丫同学和这档节目有多火！ </p>
而且在他看来，《开心辞典》的答题节目形式，非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。 </p>
王小丫的那句“请听题”，几乎所有观众都耳熟能详…… </p>
还有什么比用户在看到节目时，下意识的去百度搜索答案，更贴切的方式？ </p>
要不是这时，央视还没有节目冠名的模式， </p>
隋波都想投笔钱，给《开心辞典》做个冠名了…… </p>
不过倒是可以和节目组谈谈，做一些节目内的广告植入合作。 </p>
在明星方面， </p>
百度的选择标准，是根据后台搜索数据的热度。 </p>
网民最喜欢的，自然是效果最好的！ </p>
所以，百度在这晚的活动中， </p>
请来了这两年因出演《还珠格格》，红得发紫的“小燕子”赵薇； </p>
因出演热播剧《永不瞑目》而一炮而红的陆毅； </p>
以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回来》，而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠； </p>
再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。 </p>
他们在过去一年里，因为“最美”专辑获得了内地销量冠军，也成为了内地最火的乐队组合。 </p>
这个明星阵容…… </p>
基本上可以说，囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星！ </p>
光是把这个消息宣传出去，就引起了极大的轰动。 </p>
而且，百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动，是对公众开放，免费入场。 </p>
于是当晚一下来了近3万名用户！ </p>
将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆，挤得满满当当。 </p>
很多人没有座位，都是站在走道上。 </p>
甚至还有很多人没有办法入场，只能在体育馆外观看大屏幕…… </p>
幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好， </p>
帝都警方特别抽派了大量警力，来负责维持当晚活动的秩序。 </p>
这时百度搜索虽然在业内，已经非常有影响力。 </p>
但百度品牌还不为大众所知…… </p>
当晚来的很多人，之前根本没听说过百度公司。 </p>
他们都是冲着明星来的。 </p>
可是，当隋波出现在台上，进行现场演示时，台下立刻引起了一片喧哗。 </p>
这两年，隋波虽然很少接受采访，但他在媒体上的曝光率却很高。 </p>
无论是从最初的“帝大才子”，到后来的“大学生创业”全民大讨论； </p>
再到易趣上市，一个20岁的大学生，身价竟然超过200亿…… </p>
在这个年代里，隋波一路走来的经历，堪称“传奇”！ </p>
尤其是在帝都， </p>
也许人们不一定知道，易趣公司的具体业务是什么，但一定都听到过隋波的名字！ </p>
他的光芒，完全不逊色于在场的明星。 </p>
很多人这才知道，百度搜索原来也是隋波创立的公司…… </p>
而对于在现场的媒体而言， </p>
一贯不喜在公众场合出现隋波，今晚居然亲自站台。 </p>
这也意味着，百度搜索在他心目中里重要性极高。 </p>
随后，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人惊讶的便捷效果所吸引。 </p>
隋波和在场明星进行了互动，让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。 </p>
他还从现场的观众中，请上来了一些参与者。 </p>
和隋波一起演示，怎么通过百度搜索，发现网络生活中的乐趣： </p>
当你想要看新闻时，只需要输入一个关键字，就能够找到相关的所有新闻文章； </p>
当你要娱乐消遣时，只需要一句歌词或者一个歌星的名字，心仪的MP3歌曲瞬间就能找到； </p>
当你需要购买商品时，百度搜索可以直接帮你找到商品的详细页面，你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。 </p>
当你想外出就餐时，百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息； </p>
当你想要租房时，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息…… </p>
诸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令现场所有人都大开眼界。 </p>
很多不怎么上网的人，都是第一次知道，原来上网这么简单，而网络上查找信息这么容易！ </p>
媒体的关注点与普通人不同。 </p>
他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。 </p>
他们需要的新闻爆点…… </p>
比如今晚的那些明星，比如……隋波！ </p>
他们惊奇的发现，一向低调沉稳的隋波，今晚一下子变成了闪亮的明星。 </p>
面对在场的近2万名用户，他在台上侃侃而谈，风趣幽默。 </p>
隋波本就年轻帅气，在台上更是举止潇洒，风度翩翩。 </p>
作秀的功夫，比起搜狐老张来， </p>
竟然也有过之而无不及！ </p>
明星表演、劲歌热舞、互动交流，现场演示…… </p>
丰富多彩的活动形式，让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。 </p>
百度搜索的首次大型推广活动，无疑大获成功！ </p>
…… </p>
下台之后，隋波的事还没忙完…… </p>
今晚的活动，他还邀请了很多嘉宾。 </p>
其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。 </p>
还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。 </p>
活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。 </p>
为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。 </p>
在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。 </p>
也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头…… </p>
隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。 </p>
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。 </p>
毕竟现在还是门户网站时代。 </p>
网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。 </p>
虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。 </p>
也不会专门去输入百度网址查找。 </p>
所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。 </p>
直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。 </p>
所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设， </p>
同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。 </p>
所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。 </p>
通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成； </p>
还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。 </p>
并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。 </p>
这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。 </p>
还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。 </p>
这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。 </p>
而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。 </p>
等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。 </p>
不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。 </p>
而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。 </p>
这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。 </p>
而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。 </p>
毕竟现在的门户网站，只有展现式的Banner广告模式。 </p>
第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。 </p>
隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。 </p>
“当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。 </p>
这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。 </p>
而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！” </p>
隋波鼓动老王、老张和老丁： </p>
“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。 </p>
加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。 </p>
这种好事，你们不感兴趣？” </p>
这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。 </p>
从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。 </p>
现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入…… </p>
傻子才不乐意呢！ </p>
几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。 </p>
隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。 </p>
其中包括联想、方正、实达等电脑客户； </p>
爱立信、诺基亚等通讯客户； </p>
还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。 </p>
在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。 </p>
当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。 </p>
其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。 </p>
隋波也理解， </p>
他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4A广告公司做代理。 </p>
有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。 </p>
和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。 </p>
万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。 </p>
其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性， </p>
真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。 </p>
而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。 </p>
这也是对很多中小客户的一种吸引。 </p>
他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。 </p>
就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！ </p>
隋波也不担心这些公司不加入联盟。 </p>
这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。 </p>
能够给各方都带来利益。 </p>
而利益，就是达成合作和联盟的真正核心…… </p>
…… </p>
隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。 </p>
现在推出这种“关键词”广告销售模式。 </p>
很快就会被老李发现。 </p>
以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。 </p>
这无疑会给他一个提示…… </p>
或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。 </p>
说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。 </p>
但，也不能因噎废食。 </p>
隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！ </p>
无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。 </p>
必应搜索现在，都是最弱小的时候。 </p>
要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。 </p>
必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间…… </p>
打的就是时间差！ </p>