第三十四 扩张准备
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隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。</p>
他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。</p>
想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。</p>
必须要有干货。</p>
而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。</p>
隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。</p>
想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足；</p>
而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。</p>
这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。</p>
隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。</p>
虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。</p>
但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。</p>
提供一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么？</p>
隋波以己度人，觉得还是有希望的。</p>
…………</p>
他组织了一下语言，才开口道：“师哥，你这个问题问的好。</p>
为什么是电子商务？</p>
老实说，在我第一次接触Internet之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界……</p>
现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，提供人们交流聊天，似乎也不错。</p>
但我总觉得，它的价值不仅仅在于此！”</p>
隋波看向宋健，开始了忽悠：</p>
“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！</p>
师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个IT产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。</p>
从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。</p>
每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。</p>
而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……</p>
可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”</p>
这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。</p>
而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！</p>
师哥，不怕你笑话我异想天开……</p>
我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。</p>
你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。</p>
就可以在电脑品类的页面里进行挑选。</p>
网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。</p>
你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。</p>
当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。</p>
当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。”</p>
在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。</p>
对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品；</p>
对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。</p>
也就是说，电商平台不仅可以为厂商提供高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。”</p>
“这将是对中国整个商业零售体系的颠覆……”</p>
隋波最后语重心长的道。</p>
宋健的坐姿不知不觉间，从轻松的靠在沙发背上，变成了坐直身子，微微前倾，脸上的神色也逐渐变得郑重起来。</p>
隋波描述的画面，虽然听起来简单，但细思起来，作为电脑公司厂商的他，心里已经惊涛翻涌。</p>
他本以为隋波的考虑只是简单Copy美国的亚马逊模式，却不想，这个小家伙居然想的这么深远！</p>
颠覆现在中国的商业分销零售体系？！</p>
这是那么简单的吗？！</p>
这一句话背后，牵涉了多少厂商、多少经销商、代理商、零售商？</p>
这是要砸掉多少人的饭碗和利润空间？</p>
这一过程中，又会隐藏着多少刀光血影，残酷的市场竞争？</p>
看着对面神色沉稳，静静坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感觉。</p>
在沙发上不自觉了挪了挪身体。</p>
不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。</p>
这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。</p>
隋波这时又笑道：“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。</p>
但我相信，时代潮流不可阻挡！</p>
随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。”</p>
“师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗？”</p>
“我们的团队需要你！</p>
加入我们，一起开创一片全新的天地吧！”</p>
隋波再一次认真的道。</p>
宋健同样再一次认真的打量着隋波。</p>
从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。</p>
到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。</p>
可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。</p>
沉默了片刻，宋健道：“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊……，隋波，你不像是个大一的学生。”</p>
隋波笑了笑：“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。”</p>
“师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你！”</p>
宋健没有回答，而是忍不住问道：“你知道刚才你的说法在现实中多难吗？这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之！”</p>
隋波笑道：“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间……，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。”</p>
这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道：“当然，我洗耳恭听。”</p>
于是隋波开始细致的阐述他的思路。</p>
从最初的装机到电脑配件，通过BBS和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。</p>
先通过本地化区域经营，以类似C2C的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。</p>
同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。</p>
等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成B2C的业务模式。</p>
最后，隋波解释道：“未来很长一段时间，我们都会是C2C和B2C两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。</p>
等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。”</p>
宋健这才轻舒了一口气。</p>
还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。</p>
沉思了片刻，宋健还是摇了摇头：“我需要好好想想，……抱歉，现在不能答复你。”</p>
隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。</p>
不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。</p>
相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。</p>
前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。</p>
“我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。</p>
“师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。”</p>
宋健站起来和他握手，感慨道：“互相学习吧，今天我也很受启发！”</p>
隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。</p>
他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。</p>
…………</p>
等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。</p>
一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。</p>
另一方面，他想起了起家的Cfido网络。</p>
各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。</p>
就像出来创业的UCDOS三人组一样。</p>
这批人中，也能挖掘出一些人才。</p>
就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。</p>
谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢……</p>
互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。</p>
隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。</p>
他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。</p>
想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。</p>
必须要有干货。</p>
而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。</p>
隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。</p>
想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足；</p>
而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。</p>
这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。</p>
隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。</p>
虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。</p>
但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。</p>
提供一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么？</p>
隋波以己度人，觉得还是有希望的。</p>
…………</p>
他组织了一下语言，才开口道：“师哥，你这个问题问的好。</p>
为什么是电子商务？</p>
老实说，在我第一次接触Internet之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界……</p>
现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，提供人们交流聊天，似乎也不错。</p>
但我总觉得，它的价值不仅仅在于此！”</p>
隋波看向宋健，开始了忽悠：</p>
“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！</p>
师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个IT产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。</p>
从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。</p>
每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。</p>
而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……</p>
可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”</p>
这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。</p>
而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！</p>
师哥，不怕你笑话我异想天开……</p>
我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。</p>
你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。</p>
就可以在电脑品类的页面里进行挑选。</p>
网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。</p>
你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。</p>
当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。</p>
当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。”</p>
在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。</p>
对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品；</p>
对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。</p>
也就是说，电商平台不仅可以为厂商提供高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。”</p>
“这将是对中国整个商业零售体系的颠覆……”</p>
隋波最后语重心长的道。</p>
宋健的坐姿不知不觉间，从轻松的靠在沙发背上，变成了坐直身子，微微前倾，脸上的神色也逐渐变得郑重起来。</p>
隋波描述的画面，虽然听起来简单，但细思起来，作为电脑公司厂商的他，心里已经惊涛翻涌。</p>
他本以为隋波的考虑只是简单Copy美国的亚马逊模式，却不想，这个小家伙居然想的这么深远！</p>
颠覆现在中国的商业分销零售体系？！</p>
这是那么简单的吗？！</p>
这一句话背后，牵涉了多少厂商、多少经销商、代理商、零售商？</p>
这是要砸掉多少人的饭碗和利润空间？</p>
这一过程中，又会隐藏着多少刀光血影，残酷的市场竞争？</p>
看着对面神色沉稳，静静坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感觉。</p>
在沙发上不自觉了挪了挪身体。</p>
不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。</p>
这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。</p>
隋波这时又笑道：“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。</p>
但我相信，时代潮流不可阻挡！</p>
随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。”</p>
“师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗？”</p>
“我们的团队需要你！</p>
加入我们，一起开创一片全新的天地吧！”</p>
隋波再一次认真的道。</p>
宋健同样再一次认真的打量着隋波。</p>
从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。</p>
到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。</p>
可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。</p>
沉默了片刻，宋健道：“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊……，隋波，你不像是个大一的学生。”</p>
隋波笑了笑：“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。”</p>
“师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你！”</p>
宋健没有回答，而是忍不住问道：“你知道刚才你的说法在现实中多难吗？这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之！”</p>
隋波笑道：“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间……，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。”</p>
这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道：“当然，我洗耳恭听。”</p>
于是隋波开始细致的阐述他的思路。</p>
从最初的装机到电脑配件，通过BBS和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。</p>
先通过本地化区域经营，以类似C2C的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。</p>
同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。</p>
等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成B2C的业务模式。</p>
最后，隋波解释道：“未来很长一段时间，我们都会是C2C和B2C两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。</p>
等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。”</p>
宋健这才轻舒了一口气。</p>
还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。</p>
沉思了片刻，宋健还是摇了摇头：“我需要好好想想，……抱歉，现在不能答复你。”</p>
隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。</p>
不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。</p>
相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。</p>
前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。</p>
“我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。</p>
“师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。”</p>
宋健站起来和他握手，感慨道：“互相学习吧，今天我也很受启发！”</p>
隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。</p>
他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。</p>
…………</p>
等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。</p>
一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。</p>
另一方面，他想起了起家的Cfido网络。</p>
各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。</p>
就像出来创业的UCDOS三人组一样。</p>
这批人中，也能挖掘出一些人才。</p>
就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。</p>
谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢……</p>
互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。</p>