第一百四十三章 全国巡讲营销
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、沧元图、牧龙师、至尊风流
一秒记住【长风文学网 www.cfwx.info】，精彩小说无弹窗免费阅读！
隋波接触老马的目的达到了，接下来的“西湖论剑”对于他而言，意义就不大了。 </p>
当然，既然来了，就随便讲几句吧…… </p>
第二天的论坛，场面还是很热闹的。 </p>
不仅钱塘市府有关领导亲自参加，现场还来了很多的国内媒体，新浪更是进行了现场网络直播。 </p>
毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾， </p>
无论是金老，还是几大互联网公司的大佬，都是极具话题性的。 </p>
老马给这次“西湖论剑”定的主题是： </p>
“新千年，新经济，新网侠”。 </p>
议程是每人先发表一个10分钟的演讲，然后再自由讨论，并接受媒体的提问。 </p>
金老先做了开场白之后， </p>
第一个发言的就是隋波。 </p>
易趣作为国内互联网公司的领头羊，在这种场合，发言的排序上，绝对不会马虎…… </p>
隋波走上讲台，笑道： </p>
“谢谢大家，谢谢金老，也谢谢马云的邀请。 </p>
之前我接到阿里的邀请，说是叫大家来，和金老一起切磋网络和武侠。 </p>
我从小就喜欢金老的，于是就来了。 </p>
关于未来，关于网络，我之前已经在各种场合说过很多了，其实没什么新意。 </p>
反倒是昨晚， </p>
我们几个在西湖上聊天，聊了很多武侠和江湖…… </p>
对我有了一些新的启发，就借着今天这个机会，和大家分享一下： </p>
现在外界对互联网最大的疑惑就是， </p>
第一，互联网公司到底怎么盈利？也就是怎么赚钱？ </p>
第二，互联网的未来到底怎么样？在现在这样的资本寒冬下，互联网还有没有希望？ </p>
今天我就用武侠来举个例子吧。 </p>
大家都知道，在武侠江湖里，每一个大侠，在出来闯荡江湖之前， </p>
首先都有一段躲在家里，苦炼内功的阶段。 </p>
所谓十年磨一剑，就是这个道理。 </p>
互联网公司也是一样， </p>
一家公司想要开始赚钱，一定是首先要先练好武功。 </p>
当一家公司通过技术研发，用心研究用户需求后，能够为用户创造出有价值的产品和服务。 </p>
我想不出这样的公司为什么不能盈利，不能赚钱！ </p>
这只是时间问题。 </p>
至于互联网的未来…… </p>
我发现，如果拿互联网技术和武功类比，就挺有意思的，能够解释这个问题。 </p>
武功是一项技能，如果别人有，你没有，你就要受人欺负。 </p>
惹到别人，一剑一刀，一拳一掌打过来，你就不好受…… </p>
互联网也一样， </p>
对企业来说，当别人可以用网络快速的找到用户，销售产品，拓展业务和市场。 </p>
你没有使用，你可能就会落后，就会挨打，会失去市场份额和用户。 </p>
对普通老百姓和用户来说，别人可以通过网络，获取到最新最快的新闻、信息；轻松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戏…… </p>
你没有，你可能就落伍了。 </p>
会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。 </p>
甚至对国家也一样， </p>
现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。 </p>
如果不发展信息产业，发展互联网，我们就可能在很多新的科技领域中，受制于人。 </p>
所以，我觉得中国互联网的未来，根本就是不需要讨论的， </p>
这是时代发展的大趋势！ </p>
用中山先生的一句名言，那就是： </p>
天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！ </p>
再说回互联网的发展， </p>
我们昨天在聊金老先生的时，谈到了少林寺为什么千百年来，始终是天下第一？ </p>
就是因为，少林一直不断在创新，不断在搞技术研发。 </p>
我觉得这一点对互联网公司，也是非常有启发的。 </p>
另外有一点， </p>
武侠江湖中也不是无序的，有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。 </p>
侠义为本，中正平和，根基稳固，有一整套门规约束的门派，是名门正派， </p>
而那些搞歪门邪道，速成功法，滥伤无辜的，就是邪派、是魔教。 </p>
互联网也是如此， </p>
现在国内的互联网产业刚刚开始发展，无论是从法律法规还是市场环境上，都有很多空白。 </p>
这个时候，就需要我们互联网公司，有一套自己的理念，价值观，要自我约束。 </p>
我们要为社会做出应有的贡献和责任感，要有用户第一的理念，为用户着想。 </p>
不要急功近利，要稳扎稳打，不要动歪心思。 </p>
只有这样，才可以发展壮大，成为真正的名门正派。 </p>
真正造福一方，受到百姓的拥护和信赖！ </p>
谢谢大家。” </p>
隋波的发言，巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。 </p>
先是表达了他对互联网的信心， </p>
继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性， </p>
最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。 </p>
这番话的立意还是很高的，也引起了台下的一片热烈掌声。 </p>
尤其是对比近期互联网行业内，炒作、舞弊，一片群魔乱舞的景象， </p>
更是显得隋波和易趣公司的超然物外。 </p>
大家不由生出一种感觉：易趣和那些互联网公司，已经不是一个层面了…… </p>
其实，隋波这么说，是有他的用意的！ </p>
接下来一段时间， </p>
无论是网吧的管理问题：包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等， </p>
还是SP业务的违规操作：捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等， </p>
又或是之后， </p>
互联网公司为了竞争，彼此互相卸载插件，在用户浏览器和桌面大战…… </p>
这些乱象，都将[?]会是官方重点监管和打击的地方。 </p>
隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”， </p>
就是在打预防针，提前先预警。 </p>
同时把易趣公司，从里面摘出来！ </p>
给媒体和官方留下一个印象：易趣是“名门正派”，不搞这些歪门邪道…… </p>
这只是第一步， </p>
接下来，他还会主动和有关主管部门沟通。 </p>
从网吧治理，到SP合作，都提前做预防， </p>
要表现出易趣公司，主动积极配合有关部门管理的态度。 </p>
谁又会想到， </p>
隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛，也利用到这个地步？ </p>
…… </p>
回到帝都，隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队，以及市场部的王峰团队， </p>
一起开会，讨论接下来，百度搜索和淘宝网的营销策略。 </p>
这一阶段，百度搜索的营销推广平台客户，和淘宝的商家客户高度重合。 </p>
完全可以一起做推广。 </p>
前一段时间，通过“百度搜索狂欢夜”的营销活动、“百度搜索大富翁”的有奖答题游戏等营销方式，百度网站流量激增，也开始获得了很多用户的认知。 </p>
初步建立起了，百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。 </p>
同时，“凤巢”营销平台也开始试运行， </p>
第一批客户基本上都是品牌客户， </p>
包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户，都购买了关键词广告，效果也非常不错。 </p>
例如，当用户搜索冰激凌时， </p>
和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告，就出现在了搜索结果页的右侧空白处。 </p>
广告表现形式，不仅有和路雪官方网站的文字链接， </p>
还有和路雪旗下，可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片，非常醒目。 </p>
和路雪的关键词广告投放当日， </p>
百度后台系统显示，短短8个小时时间，和路雪推广广告的点击量就超过了5000次，访问量非常可观。 </p>
当时正是盛夏， </p>
根据和路雪的统计，百度搜索推广投放当月，冰激凌产品销量同比上升了48%。 </p>
虽然这其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告，所带来的销量提升。 </p>
但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据， </p>
当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量， </p>
以及他们聘请的专业调研公司，所做的用户调研问卷得到的反馈， </p>
都证明百度搜索的营销推广效果，相比其他互联网站，是非常有效，且精准的！ </p>
随后，和路雪就增加了对百度搜索“关键词广告”的投放力度。 </p>
隋波认为，有了这些成功的搜索引擎创新营销案例， </p>
现在就可以开始，进行百度搜索的全国性营销活动了！ </p>
王峰现在，对于这种全国巡回的营销活动，已经非常拿手了。 </p>
他拿出了一份策划方案。 </p>
根据这个方案，这次的百度+淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动， </p>
主要包括三个部分： </p>
一是外请国际知名的网络营销专家，来讲授网络营销的理念和实务知识； </p>
二是百度和淘宝的高管进行“百度搜索引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的操作技巧和推广策略的介绍； </p>
三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式，以及抽奖。 </p>
同时，可以邀请一些已经投放百度搜索“关键词广告”的企业，和在淘宝开店的“网商”。 </p>
让他们现身说法，讲述通过网络营销，给自己企业带来的变化。 </p>
要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度，来提升企业客户对网络营销的认识。 </p>
这次全国巡讲营销活动，为了扩大社会影响力， </p>
市场部也和公关部沟通过，准备邀请一些知名媒体来共同举办，比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。 </p>
活动的时间，初步拟定在9月18日-10月18日，为期30天。 </p>
计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市，密集的开展宣传攻势。 </p>
每个城市的巡讲，计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。 </p>
以期让参会企业，能够零距离体验百度搜索营销，淘宝电子商务营销的效果。 </p>
对于这个方案，隋波整体上没有太大意见。 </p>
他只是提出，在巡讲城市的选择上，要加大江浙区域的范围！ </p>
理由也很简单，江浙区域的中小企业密集，是核心的客户群。 </p>
于是在城市分布上又做了一些调整， </p>
缩减了西北和西南区域的城市，增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。 </p>
比如温州、苏州、金华、常州等。 </p>
隋波将这次大型全国营销活动，内部命名为“秋季营销革命”。 </p>
接下来的一段时间里， </p>
易趣公司内部，涉及到这次营销活动的部门和人员，分头行动，忙成一团。 </p>
确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商，与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家…… </p>
经过了一周的准备。 </p>
9月18日，百度搜索和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动，正式启动！ </p>
隋波接触老马的目的达到了，接下来的“西湖论剑”对于他而言，意义就不大了。 </p>
当然，既然来了，就随便讲几句吧…… </p>
第二天的论坛，场面还是很热闹的。 </p>
不仅钱塘市府有关领导亲自参加，现场还来了很多的国内媒体，新浪更是进行了现场网络直播。 </p>
毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾， </p>
无论是金老，还是几大互联网公司的大佬，都是极具话题性的。 </p>
老马给这次“西湖论剑”定的主题是： </p>
“新千年，新经济，新网侠”。 </p>
议程是每人先发表一个10分钟的演讲，然后再自由讨论，并接受媒体的提问。 </p>
金老先做了开场白之后， </p>
第一个发言的就是隋波。 </p>
易趣作为国内互联网公司的领头羊，在这种场合，发言的排序上，绝对不会马虎…… </p>
隋波走上讲台，笑道： </p>
“谢谢大家，谢谢金老，也谢谢马云的邀请。 </p>
之前我接到阿里的邀请，说是叫大家来，和金老一起切磋网络和武侠。 </p>
我从小就喜欢金老的，于是就来了。 </p>
关于未来，关于网络，我之前已经在各种场合说过很多了，其实没什么新意。 </p>
反倒是昨晚， </p>
我们几个在西湖上聊天，聊了很多武侠和江湖…… </p>
对我有了一些新的启发，就借着今天这个机会，和大家分享一下： </p>
现在外界对互联网最大的疑惑就是， </p>
第一，互联网公司到底怎么盈利？也就是怎么赚钱？ </p>
第二，互联网的未来到底怎么样？在现在这样的资本寒冬下，互联网还有没有希望？ </p>
今天我就用武侠来举个例子吧。 </p>
大家都知道，在武侠江湖里，每一个大侠，在出来闯荡江湖之前， </p>
首先都有一段躲在家里，苦炼内功的阶段。 </p>
所谓十年磨一剑，就是这个道理。 </p>
互联网公司也是一样， </p>
一家公司想要开始赚钱，一定是首先要先练好武功。 </p>
当一家公司通过技术研发，用心研究用户需求后，能够为用户创造出有价值的产品和服务。 </p>
我想不出这样的公司为什么不能盈利，不能赚钱！ </p>
这只是时间问题。 </p>
至于互联网的未来…… </p>
我发现，如果拿互联网技术和武功类比，就挺有意思的，能够解释这个问题。 </p>
武功是一项技能，如果别人有，你没有，你就要受人欺负。 </p>
惹到别人，一剑一刀，一拳一掌打过来，你就不好受…… </p>
互联网也一样， </p>
对企业来说，当别人可以用网络快速的找到用户，销售产品，拓展业务和市场。 </p>
你没有使用，你可能就会落后，就会挨打，会失去市场份额和用户。 </p>
对普通老百姓和用户来说，别人可以通过网络，获取到最新最快的新闻、信息；轻松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戏…… </p>
你没有，你可能就落伍了。 </p>
会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。 </p>
甚至对国家也一样， </p>
现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。 </p>
如果不发展信息产业，发展互联网，我们就可能在很多新的科技领域中，受制于人。 </p>
所以，我觉得中国互联网的未来，根本就是不需要讨论的， </p>
这是时代发展的大趋势！ </p>
用中山先生的一句名言，那就是： </p>
天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！ </p>
再说回互联网的发展， </p>
我们昨天在聊金老先生的时，谈到了少林寺为什么千百年来，始终是天下第一？ </p>
就是因为，少林一直不断在创新，不断在搞技术研发。 </p>
我觉得这一点对互联网公司，也是非常有启发的。 </p>
另外有一点， </p>
武侠江湖中也不是无序的，有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。 </p>
侠义为本，中正平和，根基稳固，有一整套门规约束的门派，是名门正派， </p>
而那些搞歪门邪道，速成功法，滥伤无辜的，就是邪派、是魔教。 </p>
互联网也是如此， </p>
现在国内的互联网产业刚刚开始发展，无论是从法律法规还是市场环境上，都有很多空白。 </p>
这个时候，就需要我们互联网公司，有一套自己的理念，价值观，要自我约束。 </p>
我们要为社会做出应有的贡献和责任感，要有用户第一的理念，为用户着想。 </p>
不要急功近利，要稳扎稳打，不要动歪心思。 </p>
只有这样，才可以发展壮大，成为真正的名门正派。 </p>
真正造福一方，受到百姓的拥护和信赖！ </p>
谢谢大家。” </p>
隋波的发言，巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。 </p>
先是表达了他对互联网的信心， </p>
继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性， </p>
最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。 </p>
这番话的立意还是很高的，也引起了台下的一片热烈掌声。 </p>
尤其是对比近期互联网行业内，炒作、舞弊，一片群魔乱舞的景象， </p>
更是显得隋波和易趣公司的超然物外。 </p>
大家不由生出一种感觉：易趣和那些互联网公司，已经不是一个层面了…… </p>
其实，隋波这么说，是有他的用意的！ </p>
接下来一段时间， </p>
无论是网吧的管理问题：包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等， </p>
还是SP业务的违规操作：捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等， </p>
又或是之后， </p>
互联网公司为了竞争，彼此互相卸载插件，在用户浏览器和桌面大战…… </p>
这些乱象，都将[?]会是官方重点监管和打击的地方。 </p>
隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”， </p>
就是在打预防针，提前先预警。 </p>
同时把易趣公司，从里面摘出来！ </p>
给媒体和官方留下一个印象：易趣是“名门正派”，不搞这些歪门邪道…… </p>
这只是第一步， </p>
接下来，他还会主动和有关主管部门沟通。 </p>
从网吧治理，到SP合作，都提前做预防， </p>
要表现出易趣公司，主动积极配合有关部门管理的态度。 </p>
谁又会想到， </p>
隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛，也利用到这个地步？ </p>
…… </p>
回到帝都，隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队，以及市场部的王峰团队， </p>
一起开会，讨论接下来，百度搜索和淘宝网的营销策略。 </p>
这一阶段，百度搜索的营销推广平台客户，和淘宝的商家客户高度重合。 </p>
完全可以一起做推广。 </p>
前一段时间，通过“百度搜索狂欢夜”的营销活动、“百度搜索大富翁”的有奖答题游戏等营销方式，百度网站流量激增，也开始获得了很多用户的认知。 </p>
初步建立起了，百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。 </p>
同时，“凤巢”营销平台也开始试运行， </p>
第一批客户基本上都是品牌客户， </p>
包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户，都购买了关键词广告，效果也非常不错。 </p>
例如，当用户搜索冰激凌时， </p>
和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告，就出现在了搜索结果页的右侧空白处。 </p>
广告表现形式，不仅有和路雪官方网站的文字链接， </p>
还有和路雪旗下，可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片，非常醒目。 </p>
和路雪的关键词广告投放当日， </p>
百度后台系统显示，短短8个小时时间，和路雪推广广告的点击量就超过了5000次，访问量非常可观。 </p>
当时正是盛夏， </p>
根据和路雪的统计，百度搜索推广投放当月，冰激凌产品销量同比上升了48%。 </p>
虽然这其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告，所带来的销量提升。 </p>
但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据， </p>
当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量， </p>
以及他们聘请的专业调研公司，所做的用户调研问卷得到的反馈， </p>
都证明百度搜索的营销推广效果，相比其他互联网站，是非常有效，且精准的！ </p>
随后，和路雪就增加了对百度搜索“关键词广告”的投放力度。 </p>
隋波认为，有了这些成功的搜索引擎创新营销案例， </p>
现在就可以开始，进行百度搜索的全国性营销活动了！ </p>
王峰现在，对于这种全国巡回的营销活动，已经非常拿手了。 </p>
他拿出了一份策划方案。 </p>
根据这个方案，这次的百度+淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动， </p>
主要包括三个部分： </p>
一是外请国际知名的网络营销专家，来讲授网络营销的理念和实务知识； </p>
二是百度和淘宝的高管进行“百度搜索引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的操作技巧和推广策略的介绍； </p>
三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式，以及抽奖。 </p>
同时，可以邀请一些已经投放百度搜索“关键词广告”的企业，和在淘宝开店的“网商”。 </p>
让他们现身说法，讲述通过网络营销，给自己企业带来的变化。 </p>
要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度，来提升企业客户对网络营销的认识。 </p>
这次全国巡讲营销活动，为了扩大社会影响力， </p>
市场部也和公关部沟通过，准备邀请一些知名媒体来共同举办，比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。 </p>
活动的时间，初步拟定在9月18日-10月18日，为期30天。 </p>
计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市，密集的开展宣传攻势。 </p>
每个城市的巡讲，计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。 </p>
以期让参会企业，能够零距离体验百度搜索营销，淘宝电子商务营销的效果。 </p>
对于这个方案，隋波整体上没有太大意见。 </p>
他只是提出，在巡讲城市的选择上，要加大江浙区域的范围！ </p>
理由也很简单，江浙区域的中小企业密集，是核心的客户群。 </p>
于是在城市分布上又做了一些调整， </p>
缩减了西北和西南区域的城市，增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。 </p>
比如温州、苏州、金华、常州等。 </p>
隋波将这次大型全国营销活动，内部命名为“秋季营销革命”。 </p>
接下来的一段时间里， </p>
易趣公司内部，涉及到这次营销活动的部门和人员，分头行动，忙成一团。 </p>
确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商，与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家…… </p>
经过了一周的准备。 </p>
9月18日，百度搜索和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动，正式启动！ </p>